经典2010青铜骑士郑州橄榄城2008年营销推广思路报告2007年12月课件.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 5、广告前看法 真实感受、精简 这就是我们所说的现在的状态，即A状态； 包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法； 也可是某种消费心态、观念。 感性描述与刻画； 举例说明： 普瑞酒店： 商务就应该在市内酒店举行； 便捷、毫华、有面子 商务的攻利很明确，但真的好累。 还让人认为是一个物质主义者。 6、广告后看法 变化在哪里，注意和广告任务的关系 这就是我们所说的B状态； 包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法； 也可是某种消费心态、观念。 感性描述与刻画； 举例说明： 普瑞酒店： 商务很轻轻松，自然。 它会场改变或影响我的商务心态。 给我一份愉悦的心情。 这样的地方会有更理所当然的好结晶果。 7、单一诉求点 被输出的信息可以把目标从A到B 它是标题，也不是广告语。也浊IDEA。 重点在于让创意人员清晰把握 举例说明： 普瑞酒店：至高商务所在； 蔚蓝海岸：可以好好考虑把心和家都安定下来。 浙江东海：每一步，它都在前面； 棕榈园三期：生活的每个地方都可陶醉； 加州阳光：居住的关键环节应该突破传统，像加州阳光那样； 8、支持点 单一诉求成立的理由。 洒要放所有的资料，必须和单一诉求有直接关系。 不一定是成品的机理，可能是某个人性的洞察。 举例说明： 普瑞酒店：最高级的产品，最自自然的形态。 蔚蓝海岸：深圳让人没有根的感觉，蔚蓝的人文风尚。 浙江东海：产品有创新的元素，建筑、管理、园林与服务。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 【2】活动攻略 一、开盘活动： “橄动新生活”少儿绘画大赛签约形象使者 活动时间：一期开盘日即7月12日 活动地点：售楼部现场 活动目的：为开盘积累人气，保证开盘胜利； 制造新闻效应，吸引媒体和市场的强烈关注。 活动流程： 第一步：开盘剪彩仪式 第二步：项目负责人宣布正式签约“和谐之星”活动冠军，作为项目的形象使者； 第三步：少儿绘画大赛开始。邀请项目附近小学，在家长的陪同下，来现售楼部场进行比赛；绘画的主题为“我心中的和谐家庭”，绘画风格为漫画。 第四步：绘画比赛结束后，现场评选，评出一等奖1名、二等奖3名，三等奖6名。优胜奖若干名。 第五步：对获奖小朋友颁发奖品。获奖家庭当日购买橄榄城可以适当优惠。 活动时间：08年7月—8月8日 活动目的：借势奥运，引起市场持续关注 为现场积累人气，促进销售笔记本电脑 奖项设置：笔记本电脑、数码相机、MP3等 活动流程： 第一步：7月上旬开始，通过报广、网络、新闻稿等形式宣布活动开始；即日起来项目售楼 部填写客户资料、填写竞猜单便可参与竞猜活动；竞猜内容包括中国军团金牌总数、河南 军团金牌总数、个别项目（如乒乓球、跳水项目）金牌总数； 第二步：奥运结束后，揭幕竞猜结果，单项竞猜与事实相符者，便有机会参与抽取现场 大奖；各个项目的竞猜结果都相符者，可直接获得全场大奖； 第三步：现场抽奖。 第四步：媒体持续报道； 二、奥运竞猜活动 活动一：德国名车展 活动时间：10月4日 活动地点：售楼部前广场 活动目的：通过品牌嫁接的手法，体现 源于德国的包豪斯风格建筑的高端品质； 活动形式：邀请奔驰、宝马、保时捷、 奥迪、大众等德国名车来售楼部现场展 售；深化市场对德国严谨、精致品质的认 同。 三、德国文化月活动之一：德国名车展 活动时间：10月11日 活动地点：售楼部 活动目的： 为售楼部积累人气，促进销售； 体现德国建筑的高端品质； 活动形式：邀请国际著名的包豪斯建筑专家来售楼部举行包豪斯风格建筑专题研讨 会。通过媒体的持续曝光，塑造项目的高端品质。 四、德国文化月活动之二：包豪斯建筑高峰论坛 活动时间：10月18日 活动地点：售楼部前广场 活动目的：聚集人气，回报老客户；诠释项目的新德式风情； 活动形式：参考“慕尼黑啤酒节”的举办方式，在郑州引发一场德式生活的狂潮。在活动现场，提供原汁原味的德国味道，并举行“喝啤酒大赛”等活动，激发客户的参与热情。 活动现场，可宣布成立啤酒爱好者俱乐部。 五、德国文化月活动之三：慕尼黑啤酒之夜 活动时间：10月25日 活动地点：售楼部广场 活动目的：聚集人气，回报老客户；诠释项目的新德式风情； 活动形式：邀请一批郑州最著名的钢琴演奏家、乐队来项目地举行钢琴演奏会，让经典的德国音乐弥漫郑州之夜。 活动当日，成立橄榄城钢琴爱好者协会，让优雅的琴声成为橄榄城生活的一部分。 六、德国文化月活动之四：钢琴音乐会 七、德国文化月活动之五：德国电影节 活动时间：11月1日 活动地点：售楼部广场 活动目的：诠释项目的新德式风情； 活动形式：选取柏林电影节上的获奖大片，在活动现