中国人寿产寿险互动业务概况-保险营销销售技巧市场拓展开发保险公司早会晨会夕会幻灯片投影片培训ppt课件专题材料素材.pptVIP

产寿险互动业务概况;课程大纲;看世界;强者恒强的秘诀;靠什么控制全球经济？;企业靠什么赚钱？;全球业绩最佳的保险公司？;保险公司如何赚钱？;平安为什么成功？;中国人寿如何持续发展？;人保集团大事记（一）;人保集团大事记（二）;人保面临的挑战;人保集团交叉销售战略定位;人保寿险的发展战略意义;人保寿险超常规、跨越式发展;人保寿险超常规、跨越式发展;时间短、贡献大;观天下;观天下金融集团化的趋势;互动业务的概念;互动业务是新型的销售模式;互动业务是新型必然的销售模式;互动业务的深远意义;保监会的政策精神; 作为金融企业而言，综合化经营增加了交叉销售的机会，更有效地利用了资源，降低了单位成本，提高了规模效应。国内的一些领先金融企业纷纷积极向多元化金融业务发展。 ;走近人保互动;走近人保互动;为什么互动合作？;为什么互动合作？;如何合作？;;;;;保险责任 四大责任：门诊、住院、体检、药品发票的报销 在本合同有效期内，对于被保险人在本公司认可的医疗服务提供单位就医、配药或体检所发生的医药或体检费用支出，根据投保人的选择，本公司承担如下保险责任： 门（急）诊医疗费用保障： 对于门诊或急诊治疗所发生的医疗费用，本公司根据与投保人的约定在扣除指定的免赔额后按照约定比例给付保险金。 住院医疗保障： 对于住院治疗所发生的医疗费用，本公司根据与投保人的约定在扣除指定的免赔额后按照约定比例给付保险金。 体检费用保障： 对于体检所发生的体检费用，本公司根据与投保人的约定在扣除指定的免赔额后按照约定比例给付保险金。 购买药品发票报销：大的、合法经营、经过双方的协商认可的大药店。 ;;;管理费收取标准;目录;险种分类归属医疗险 ---------享受税优政策 《企业财务通则》（财政部（2006）41号令） 已参加基本医疗、基本养老保险的企业，具有持续盈利能力和支付能力的，可以为职工建立补充医疗保险和补充养老保险，所需费用按照省级以上人民政府规定的比例从成本（费用）中提取。超出规定比例的部分，由职工个人负担。 账户价值按2.5%年利率增值 ---------资金保值增值，起到长效激励的作用 完善的帐户查询系统 ---------不同职级员工享受不同的保额及赔付比例 ;目录;同业比较;目录; Q A; Q A;4、个人账户没花完的钱可以退给个人吗？ 可以退给投保人，不能退给个人。 5、三年期满账户里还有钱怎么办？能领取吗？ 本合同保险期间届满时，如果投保人没有提出续保申请，本公司将被保险人的个人账户和公共账户的账户余额退还给投保人，但不退给个人。; Q A;鑫荣产品介绍——产品概述;鑫荣产品介绍——保险责任;鑫荣产品介绍——账户收益;鑫荣产品介绍——账户收益;客户所交保险费将在扣除初始费用后记入个人账户。初始费用占所缴 保险费的比例最高不超过5%。 （初始费用由分公司和销售人员根据客户情况商定）; 被保险人年龄：16-65周岁 缴费方式：趸交，不可追加保费 养老金开始领取年龄：在投保时被保险人已经退休的，投保人须在投保时与本公司约定领取年龄，并在被保险人投保名单上注明 有犹豫期 无部分领取;30岁男性，2007年9月15日投保鑫荣年金(万能型)，趸缴保费10000元，初始费用0.5% 假设：公布的结算利率为2.5% 2007年9月16日 个人账户价值为9950元 2008年9月16日 个人账户价值为10428.75元(增值约4.29%) 2009年9月16日 个人账户价值为10949.47元(增值约9.49%) 2010年9月16日 个人账户价值为11523.2元(增值约15.23%) ……;鑫荣产品卖点分析——短期储蓄与中期投资完美结合;鑫荣产品卖点分析——同业同类产品比较 ;账户收益较高 初始费用可灵活调整 双重保障 万能型，定期公布结算利率 个人投保，手续简便 ;团体年金B;团体年金B八大优势：;团体年金B保险责任;团体年金B养老金领取方式; 康宁产品介绍 ;产品的三大特征两高一低;产品特色;主/附险组合销售;产品设计形态的原因;认识“康宁人生”（一）;认识“康宁人生”（二）;认识“康宁人生”（三）;康宁人生重疾保险组合介绍;主险产品形态;附加险产品形态;附加险产品形态;保险责任表;康宁人生投保注意事项;;目标客户;康宁人生 健康的守护神 ;愿天下无疾;产品;主打产品特色;思 考;保险如此多娇，引无数英雄竞折腰。 俱往已，数风流人物，还看人保。 谢谢！