创业计划书编写规范.docVIP

附件1： 创业计划书编写规范 创业计划书是表述创业战略规划的文书，其基本要素是创业定位、营销计划、财务计划、组织管理等。 创业计划书的结构构成是标题、作者署名、摘要、企业介绍、市场（行业）分析、营销策略、企业组织形式、内设机构与人员安排、经营场地及设备、财务分析、风险预测及防范等11个要素。 “标题”为创业项目名称加文体名称组成，即“××项目创业计划书”。 “作者署名”请注明分校名、工作站（教学点）名、级别（年份与季别即“春季”或“秋季”）、专业名与学生姓名。 “摘要”是创业计划书内容的浓缩，它应当涵盖计划书的要点，简要说明公司、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。 “企业介绍”是对要成立的公司作出介绍，重点描述公司的理念和战略目标。 “市场（行业）分析”包括市场或行业调研、市场评估和SWOT分析等内容。“市场或行业调研”主要调研与分析产品或服务内容、顾客和竞争对手的基本情况。“市场评估”是经过市场调研后对创业设想进行评估，以确定其可行性。“SWOT分析”是在进行实地市场调研后，对企业的优势（创办企业的长处）、劣势（创办企业的弱点）、机会（外部存在的对企业有利的条件）、威胁（外部存在的对企业不利的方面）进行的分析。 “营销策略”是企业以顾客需求为出发点，根据市场调查获得顾客需求量以及购买力等相关信息，有计划、有组织地开展各种经营活动。在创业计划书中，市场营销策略应包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等内容。“产品策略”是明确企业将为顾客提供什么样的产品以及产品的质量、规格、后续服务、特色等。“价格策略”是企业打算为自己的产品或服务确定的收费标准。为此企业必须考虑成本、顾客愿意接受的价格、竞争对手的价格和是否接受折扣和赊销等。“渠道策略”指分销的方法，一般有直销、零售、批发等。“促销策略”指让顾客了解并吸引他们购买产品或服务的方法，如广告、宣传、销售促销、人员促销等。 “企业组织形式”指法律规定的企业开办形式。常见的开办形式有个体工商户、农村承包经营户、个人独资企业、合伙企业、农民专业合作社、有限责任公司等。 “内设机构与人员安排”即人力资源管理。说明主要的管理人员，介绍所具有的能力，在本企业中的职务和责任。介绍公司机构设置，包括公司的组织机构图，各部门的功能与责任，各部门的负责人及主要成员，薪酬体系，如果是有限公司，还需介绍股东名单，认股权、比例和特权，公司的董事会成员，各董事的背景资料。 “经营场所及设备”。“经营场所”应介绍其地理位置、地方经济状况、交通运输便利性、客户分布情况、水电气热油通信供应情况等。“设施和设备”要根据预测的销售量、能满足100%的生产能力进行计划。一般来说，初创型企业的设施设备分为生产经营、办公和交通工具三类。 “财务分析”包括启动资金预算、销售收入预测和销售费用预算等内容。“启动资金预测”是指用来支付场地、设备设施、原材料、产品库存、营业执照和许可证、广告和促销、工资、保险以及水电电话文印交通等费用预算。这些支出可归纳为两类，一类是固定资产投资，指为企业购买的价值较高、使用寿命长的东西，包括场地、设备和设施。另一类是流动资金，指企业日常运转所需要支出的资金，包括上面提到的其他项目所需的费用。“销售收入预测”是指一定量的销售能带来多少收入。“销售费用预算”是对所需支付的销售费用进行的预算。 “创业的风险预测与防范”包括对创办企业进行的风险分析与评估以及经营中常见风险与防范措施。风险与风险防范包括开业风险与风险防范、现金风险与风险防范、授权风险与风险防范、领导风险与风险防范、财务风险与风险防范、兴旺风险与风险防范等。 创业计划书文体风格平实，应当做到调研深入，材料真实翔实，数据确凿，分析全面，论证严密，结构模式化，以叙述、说明、议论为基本表达方式，语言准确而简练。采用第三人称写法。 附创业计划书参考实例： 纸质容器包装项目创业计划书 一、摘要 生产纸质容器和包装物是一项环保科技型项目，技术已经成熟，投入相对少，产品生产周期短，消费快，市场容量大。创业团队计划筹措350万元成立生产型企业，生产环保、美观、实用的纸质容器和包装物产品，主要有纸质易拉罐、广告纸杯和纸碟。公司力争在三年内发展3-5条生产线，在五年内成为本地区行业中的龙头老大，形成以“快速”与“创新”为主要优势的企业核心竞争力。 二、公司概况 （一）公司名称 湖南省湘颐纸质容器包装有限责任公司。 （二）法律形态 有限责任公司。 （三）公司定位 绿色环保是当今社会发展的价值追求。本公司致力于生产绿色环保的纸质容器和包装物，体现了企业的社会责任感，力求赢得社会公众和客户的认同，同时激发员工的自豪感。 （四）战略思想 培养公司对市场的快速反应能力。实现公司在管理、产品与