主管如何进行有效团队管理.pptVIP

课程内容 主管最基本的管理要素 具体做法 发展目标 例会的管理 出勤管理 例会经营 其他会议 出勤管理 早会：规定统一的早会时间，迟到早退现象有具体的管理办法和奖惩措施。利用早会时间对活动量进行管理。 例会的经营 早会经营，激发热情 时间上：一周一次大早会，二次小早会 内容上：知识性、趣味性、激励性 二早 主管会议 调节情绪 充电加油 其他会议 周单元经营形式分析会 月经营会议 季度经营形式分析会 年度总结大会 沟通与辅导 KASH(观念、知识、习惯、技巧） 职场训练 业务陪访 严格训练，提升素质 专业知识训练： 组训负责 市场实战训练： 主管负责 学习有人教 展业有人带 销售与增员 销售循环 增员常态化 树立增员常态化观念 业务发展是结果，队伍发展是根本。 人是做好寿险工作的根本。 只要有强大的员工队伍，才能培育出良好的农村寿险市场，才能有好的业绩。 合理布点，强化增员 设定目标：一村二员 不留空白 覆 盖 率：千分之二 认真筛选，注重质量 按照个人代理人聘用条件，注重从年龄 文化程度、社会阅历、家庭责任感、群众 信任度等方面的考察。 计划与分析 活动情况记录与分析 活动计划的排定 经营举措的制定与实施 二、把握三个重点，铸就团队的成长: 3、以先进的管理凝聚人： 一是制度化管理：“五三一” 五个制度：1、早会制度 2、职场管理制度 3、拜访制度 4、考勤制度 5、主管陪访制度 二、把握三个重点，铸就团队的成长: 3、以先进的管理凝聚人： 一是制度化管理：“五三一” 三个办法：1、有价单证管理办法 2、续收业务考核办法 3、短险业务考核办法 一个公约：业务员自律公约 人人平等，奖惩分明 二、把握三个重点，铸就团队的成长: 3、以先进的管理凝聚人： 二是跟踪管理： 1、电话跟踪：每天一个电话 2、陪访跟踪：陪访展业 陪访增员 陪同训练 二、把握三个重点，铸就团队的成长: 3、以先进的管理凝聚人： 三是数据及报表管理：“两帐一表” 营业部：设立业务台帐 业务员：客户登记台帐 报帐登记表 二、把握三个重点，铸就团队的成长: 3、以先进的管理凝聚人： 四是人性化管理： 尊重人、帮助人、关心人、培养人 以“仁”治人 以“义”育人 以“礼”待人 以“智”用人 以“信”服人 二、把握三个重点，铸就团队的成长: 3、以先进的管理凝聚人： 四是人性化管理： 特别关爱：业绩低的业务员 遇到挫折的业务员 家庭有困难的业务员 二、把握三个重点，铸就团队的成长: 3、以先进的管理凝聚人： 五是文化建设管理：“四个一” 明确一个目标：一流的队伍、一流的业绩 叫响一个口号：