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浅析油田物资采购中的价格策略 　　摘 要：价格策略是市场营销组合中最敏感也较难控制的因素，也是市场营销组合惟一可以收取利润而不用支付费用的因素。它直接关系着市场对产品的接受程度，影响企业收益。价格制定的高低也会涉及到生产者、经营者和消费者三方面的利益。合理地掌握采购价格己被越来越多的企业所重视，它是企业发展的一个重要经济增长点，又是企业能够保持良性循环和市场竞争力的一个重要环节。而物资采购中的价格策略既是已完成物资采购的总结，又是下一步物资采购预测的前提，在财务管理中起着承上启下的关键作用，不仅是挖掘潜力、改进工作、实现理财目标的重要手段，而且是合理实施采购决策的重要步骤，因此价格策略在物资采购中有着举足轻重的地位。文章对此进行了分析探讨。 　　关键词：油田 物资采购 采购价格 价格策略 　　中图分类号：F250 　　文献标识码：A 　　文章编号：1004-4914（2014）04-272-03 　　一、各种采购价格的类别及优缺点 　　1.物资采购价格确定的主要依据。中原油田按照总公司的政策，不断完善物资采购价格的管理体系和定价程序，对物资采购价格的确定依据与控制积极采取实行“阳光采购”工程。规范物资价格的收集、整理、测算、控制、发布、评价等工作环节，狠抓物资市场行情分析预测和产品成本价格构成研究，建立了一套“紧贴市场、遇涨则涨、遇落则落”的价格管理机制；强化价格信息应用，发布各类价格信息，有效指导了物资采购工作；规范物资定价管理程序，建立月度商情分析例会和专家论证价格制度，集中分析测算调价预案，跟踪监控物资采购价格差异变化，规范了物资价格管理，完善了物资价格体系，物资采购价格更加科学合理。中原油田的采购价格已经实现了计算机辅助控制，物资采购价格的确定主要依据以下几个方面： 　　（1）物资挂牌价。物资采购供应挂牌价格主要是油田概预算中心根据市场价格、历史价格以及其它油田的物资采购价格，结合自身实际情况，与物资供应处共同制订的价格控制体系，于2003年元月实施，其范围涉及26个主要大类、12000多个品种，基本包括了油田大宗、通用和重要的物资，其主要优点是提供了其他油田的一个相对的参考价格，由于其价格数据采集范围广，有很强的真实性和可操作性，所以在一定程度上完善了物资采购价格体系。 　　（2）历史控制价。主要是物资供应处多年来通过招议标采购、专家采购、询价比价等方式逐渐形成的一个比较系统和完整的价格体系。历史控制价格是供应处在多年的采购实践中，结合油田实际形成的，比较符合采购实际，价格的真实性比较可靠。 　　（3）商务谈判价。这部分价格主要是指没有挂牌价格和控制价格或者和实际市场价格相差较大，需要现场谈判制定的采购价格。企业自行采购的物资通过招标采购、专家采购、密封竞价三种方式进行。优点是比较灵活，可以根据当前市场价格协商确定采购价格，比较符合双方的经济利益。 　　以上这些采购价格控制体系基本上体现了以市场需求为导向，反映了供求关系的变化，在大多数物资处于买方市场的条件下，总体上是较合理或者说通过努力可以做到的。 　　2.采购价格存在的缺点。物资挂牌价、历史控制价、商务谈判价这三种采购价格也存在着一些缺点：首先，缺乏灵活性。由于挂牌价格普遍偏低，给实际的采购工作带来一定的困难。由于不熟悉产品的成本构成，在不了解和掌握市场行情的情况下，不能根据市场情况做出灵活反应，很多价格只降不升。其次，面对部分厂家缺乏诚信的报价单，由于不熟悉产品的成本构成，明明知道其报价单所含“水分”较大，但却不知道从哪里下手和对方谈，即使谈起来也不能做到有的放矢。第三，油田的采购价格体系，经过多年的操作和实践，很多供应商已经对其中的规律非常熟悉，更有的供应商互相串通，操纵产品报价或者恶意报价。因此在很多时候，通过厂家的报价并不能了解到产品的真实的价格。我们也不能提供出一份合理的、有说服力的标底价格。最后，采购挂牌价、采购控制价、招标价或者专家采购或者密封报价，如果缺乏有效的成本分析定价，不做更加深入的产品成本分析，不做更加精细的、扎实的价格分析工作，很难在现有的价格基础上做出有说服力的价格调整。如历史控制价不能体现出产品的优质优价，部分控制价格存在错误，有的已经过时。 　　以上这些采购价格出现的问题，主要是我们还缺乏对所采购产品的一个基本的价格构成分析，不能对其主要的价格构成情况做到心中有数。在采购价格水平上，如何进一步挖掘潜力，降低采购成本，仅仅靠招标等措施可能并不能取得实质性的效果。根据采购实际，在物资采购中，报价一般只作为谈判时的参考。关键还应该靠我们自己，逐步建立起以成本分析价格为主的价格管理和价格控制体系。 　　二、定价策略与方法 　　价格构成的一般原理是我们研究定价和价格问题的出发点和理论依据。从理论上讲，产品的生