市场竞争战略P40.ppt

/sundae_meng 4.1 产品模仿与市场跟随 做市场跟随者的优势 让市场领导者和市场挑战者承担新产品开发、信息收集和市场开发的成本，自己坐享其成，减少支出和风险； 避免向市场领导者挑战可能带来的重大损失； 西奥多·莱维特认为，产品模仿优势向产品创新一样有利。 4 市场跟随者战略 /sundae_meng 4.2 市场跟随者的主要战略 市场跟随者不是向市场主导者发动进攻并谋求取而代之，而是跟随市场主导者之后自觉维护共处的局面。 市场跟随者也是有自己的战略的，主要表现在： 紧密跟随 距离跟随 选择跟随 恶意跟随 /sundae_meng 5 市场补缺者战略 市场补缺者是指精心服务于市场的某些西小部分，而不予主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。 如何找到不缺的几点？ 有足够的市场潜量和购买力 利润有增长的潜力 对主要竞争者不具有吸引力 企业具备占由此不缺碘的所必需的资源与能力 企业既有的信誉足以对抗竞争者 /sundae_meng 市场补缺者战略 最终用户专业化 垂直层面专业化 顾客规模专业化 特定顾客专业化 地理区域专业化 产品或产品线专业化 客户订单专业化 质量和价格专业化 服务项目专业化 分销渠道专业化 /sundae_meng 市场竞争战略类型 成本领先战略 差异化战略 集中战略 为行业内低成本生产者，强调生产规模，提