小型路演执行册0721.pptVIP

执行标准： 试饮原则： 不重复、不遗漏、单向（进或出） 执行目标： 18-30年时尚年轻男女、情侣 试饮方式： 向每位目标人群 促销流程规范： 发现理想的试饮目标对象 主动出击，使用派送标准用语：“**您好，欢迎您试饮古典咖啡” 递上试饮产品 寻找下一个理想目标 活动中小游戏执行建议 游戏名称：产品口味盲测 游戏形式：消费者背过身，促销员倒出三种不同口味的咖啡，然后请消费者品尝，辨认出全部口味的消费者胜出。 游戏目的：强化产品知识，吸引消费者眼球 游戏奖品：价值18元的古典咖啡1盒 活动场地要求 一、执行标准场地面积在20-50平方米 二、活动现场要有古典咖啡的形象堆头陈列 三、鉴于天气炎热，所以建议尽量在商超入口或出口处做活动（如：雀巢、 统一雅哈） 1、活动确认：— 提前一星期确认活动内容及具体要 求，及时安排处理各项前期准备 工作。 2、执行人员筛选：— 执行人员储备及筛选；— 面试安排；— 确定聘用(正式/后备人员)。 3、选取配备活动督导：— 确定项目主管；— 根据场地分布及数量配备督导；— 安排质控督导。 回收清点促销品： 清点存余其他物资。 编制统计相关数据： 促销数据的统计和整理； 其他相关数据收集整理。 提交活动总结报告： 活动总结报告。 07年山西古典咖啡小型路演 山西区域:翁海 内容索引 活动目的 产品介绍 活动策略 活动方式 ??? 借助市场赠品活动，增强古典咖啡与现场观众的互动，加深品牌在消费者心中的印象。 ? 通过现场活动，增加消费者对古典咖啡的认识，刺激消费者购买，达到提升产品销量的目的。 活动目的 产品知识——古典咖啡 活动目标群体 A、18-30岁的年轻男性、女性及情侣 B、潜在的消费者 执行时间：5月初全面开始，8月底全部结束 活动时间 66 9 合计 5 运城 5 晋城 6 长治 8 阳泉 6 榆次 4 忻州 4 朔州 8 大同 20 太原 场次 全省区 城市 山西区域路演执行部分： 执行地点及场次 促销城市 跨越全省 共计66场次 执行地点及场次 活动形式 硬体形象陈列 TVC广告片播放 现场歌曲演唱 活动现场产品试饮 现场互动游戏 现场搏击操表演 DM及SP宣传单的派发 人力配置：6名形象小姐 派发标准及规范 为了配合古典咖啡产品与时尚年轻人特点，我们要求在路演活动中加入歌曲演唱及 搏击操表演,同时还可以丰富路演现场的气氛。吸引更多的目标消费人群，关注我们的活 动现场和产品。 现场歌曲演唱 小型路演场地选择如下 －购物广场： ◎入口处 －高校： ◎主干道 －电影院线： ◎入场处 －超市： ◎入场处 场地要求 1、TVC展示柜（详见古典咖啡路演物料制作清单和要求），需25寸电视机及DVD 配合使用 2、拉网展架1个（详见古典咖啡路演物料制作清单和要求） 3、两个标准促消台 4、1个加热饮水器 5、两把古典咖啡广告伞 6、宣传易拉宝或x展架2个 7、音响设备（一套，尺寸为8寸） 8、耳麦（一个） 9、促销员扩音设备（两个） 10、促销人员服装四套（使用SP活动服装） 道具使用须知 注意试饮人群的甄别，和有目标、有把握的出击 体现古典咖啡品牌和产品形象的仪表和体态语言执行规范 作好产品保管，维持执行区域秩序 保持促销现场秩序，促销人员大方有亲和力，给人以信任感 和执行场地融洽沟通 注意事项 * 费用预算编制确认* 筛选安排执行人员* 选取配备活动督导* 培训执行员及督导* 准备各项后勤工作* 办理进店进场手续 * 活动用品的发放及管理* 现场督导培训执行人员* 全面考核执行人员工作* 记录整理各种活动数据* 及时反馈报告活动信息* 执行人员的调配与补充* 突发事件的应变及处理* 按时撤离执行活动地点 * 回收清点活动用品* 编制统计相关数据* 评估分析活动成果* 提交活动总结报告* 结算费用 前期准备 结案总结 活动执行 执行流程 4、培训执行人员及督导：— 培训工作纪律；— 培训派发推荐技巧；— 培训产品知识；— 培训促销内容及工作要点。 5、办理进店进场手续：— 准备执行人员进场所需文件；— 协调办理必要手续。 6、准备各项后勤工作：— 促销用品管理；— 试饮产品的进场和安放。 前期准备 1.??????? 临时促销及试饮人员招聘 2.??????? 要招聘经过筛选后的工作人员 3.