附加重大疾病保险B款DDKL培训课件.ppt

* * * 客户是未成年人、家庭主妇、退休人员、下岗者、待业者及年满18周岁的学生， DDKLa、DDKLb可以买多少？ DDKLa累积最高承保金额20万元人民币，还可以再加DDKLb累积最高承保金额20万。 现场QA （需同时符合公司的相关核保规定） * “附加重大疾病保险B款” DDKL课程纲要 DDKL的开发背景 DDKL保险责任 DDKL的卖点 DDKL的销售话术 DDKL的新件作业 规程和保全 现场QA 业务支持 业务支持 * 佣金及折标系数： 最高60% （本页属商业机密，限制流传） （具体内容以公文为准） 产品DM * * * 谢 谢 ！ * * * * * * * * * * * * * * * 我司产品设计按年龄段区分重疾分组，并按性 别增加男女轻症疾病，且提供可选择的额外恶 性肿瘤额外给付责任，3 种责任集于一个产品 上，设计独特，保障周全，同业无此类设计， 我司产品具有明显优势 * * * * * * * * * * DDKL可附加的寿险主合同为：TLA、LSEA、DA、ANBP、CSBP、ENEP、ENFP、ENGP、ENHP、ENIP、WLEL、WLFL、ENKL DDFL可以附加的寿险主合同：TLA、LSEA、DA、WLEL、CSBP、ILBL、ULFL、ENEP、ENFP、ENGP、ANBP、ENHP 如果同时购买DDKL和DDFL，且风险保额较高，可能导致核保流程增长、体检等事项。 * * * * DDKL 投保示例1 注：本页年龄计算涉及保单周年概念，请以合同条款为准。 * DDKL 投保示例2 注：本页年龄计算涉及保单周年概念，请以合同条款为准。 DDKL 产品特色 * 重疾保障 回归真谛 自由搭配 针对性强 缴费灵活 老少兼顾 特定疾病 保障全面 * “附加重大疾病保险B款” DDKL课程纲要 DDKL的开发背景 DDKL保险责任 DDKL的卖点 DDKL的销售话术 DDKL的新件作业 规程和保全 现场QA 业务支持 较同业类似产品，我们优势强大， 提供给客户更周全的保障！ 作为附加险，可灵活搭配； 保障期最高可至80岁； 投保年龄最高可至60周岁； 缴费方式灵活“趸缴、年缴、半年缴、季缴、月缴”； 重疾种类提高至最高44种，远超国家行业规定25种； 按年龄段区分重疾分组，按性别增加男女轻症疾病，且提供可选择的额外恶性肿瘤额外给付责任，3 种责任集于一身，设计独特，保障周全，业内唯一。 * DDKL 的卖点 * DDKL与同类产品比较 公司 建信 新华 太保 产品名称 DDKL 附加08 定期重大疾病保险 附加福安康重 大疾病保险 保险期间 10/20/30 年， 至60/70/80岁 10/15/20/30年，至50/55/60/65/70 岁 10 年 缴费期间 趸交、5 年、10 年、20 年 趸交、3 年、5 年、10 年、15 年、20 年、30 年 趸交、10 年 投保年龄 30 天-60 岁 同主合同 同主合同 保险责任 1、重大疾病保险金 1）18 周岁前首次患第一类重大疾病，给付保险金额 2）18 周岁后20 周岁前首次患第一类重大疾病或第二类重大疾病，给付保险金额 3）20 周岁后首次患第二类重大疾病，给付保险金额 2、18 周岁后首次患女性特定疾病，每项给付20％保额 3、18 周岁后首次患男性特定疾病，每项给付20％保额 4、恶性肿瘤额外给付保额（可选） 一年内，确诊初次发生合同所指重大疾病，给付该附加险保 险金额的10%及该附加险实际交纳的保险费，合同终止。 一年后，确诊初次发生合同所指重大疾病，给付该附加险的 保险金额，合同终止 一年内，确诊初次患重大疾病，返还已交保险费。 一年后，确诊初次患第一类重大疾病，给付保险金额。 一年后，确诊初次患第二类重大疾病且生存满30 天，给付保险金额 重疾种类 第一类27 种，第二类38种 33 种 21 种 注：本页年龄计算涉及保单周年概念，请以合同条款为准。 * “附加重大疾病保险B款” DDKL课程纲要 DDKL的开发背景 DDKL保险责任 DDKL的卖点 DDKL的销售话术 DDKL的新件作业 规程和保全 现场QA 业务支持 细分客户，区分设计销售话术； 约访导入：问候寒暄——邀约见面——对于无法近期见面的客户可推送产品信息； 销售面谈，产品介绍； 异议处理； 促成及售后。 * DDKL的销售话术设计建议 寒暄： 金先生，最近工作忙吗？家人身体都很好吧? DDKL的销售话术参考1 先聊聊其身边亲人的状况 一般都会先从父母妻儿亲友开始 （当然，在得知其父母都健在的情况下） 关于健康保障方面的话题等等。 约访： 明