市场营销管理价格策略与分销策略.ppt

市场机制理论 /sundae_meng 市场机制理论（均衡理论） 均衡（局部均衡/总体均衡） 非均衡 资源稀缺与欲望无限 /sundae_meng 本章思考题 （QUESTIONS） 概念：市场定义、市场特点 产品定价基本方法 市场空间分布特点 市场基本理论 /sundae_meng END /sundae_meng * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 市场营销管理 第六讲 价格策略与分销策略 /sundae_meng /sundae_meng 1 市场定义 /sundae_meng 市场战略重点 选准客户、找到卖点 市场定位 /sundae_meng 时间 产品 产业 空间 人群 消费者群体定位 /sundae_meng 终端市场总量大小测算 M=Q*W*P 市场=潜在购买人群数量×购买欲望×购买能力 /sundae_meng 产品进入市场策略组合 投放时间 投放地点 投放顾客 投放方式 品牌组合 /sundae_meng T /sundae_meng 2 市场价格策略 /sundae_meng 产品定价机制 供求关系均衡机制 /sundae_meng 产品定价基本方法 成本和预测销售导向定价 市场需求强度导向定价 竞争对手行为导向定价 /sundae_meng 产品定价策略 折扣和折让定价 地区定