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基于Jain模型新农人发展模式探析 　　摘要：在“互联网+”和“双创政策”的背景下，一大批掌握新型农业技术和创业思维的新农人创办了新型农业企业，但受限于管理能力及经验，目前大多处于发展的瓶颈期。针对这一问题，采用实地调研和文案调查相结合的方式，以Jain模型为基础，从行业结构、管理层战略和融资方式三个方面对新农人企业的创立和发展进行深入分析，对模型给予优化，提出新农人企业发展模式的改进措施。 　　关键词：新农人；优化的Jain模型；行业结构；管理层战略；融资方式 　　中图分类号：F24文献标识码：Adoi：10.19311/j.cnki2018.09.042 　　1绪论 　　1.1研究背景及意义 　　近年来，我国致力于深化改革和推进乡村建设的发展，同时国家“互联网+”和“大众创业，万众创新”的政策，也为农村带来了前所未有的发展机会。于是，一大批采用新型的农业技术，拥有创新性的创业思路，能够运用互联网思维实现自主创业的农民群体――新农人开始出现。他们充分利用国家当前的有利政策，创办了一批具有新农人特色的企业。 　　然而，新农人企业的发展存在着很大的问题，例如营销模式单一、管理方式陈旧和发展资金受限等。同时，当前对新农人的研究主要集中在对这一群体的身份研究上，对于新农人企业发展模式的研究则相对偏少。因此，论文另辟蹊径，结合Jain模型对新农人企业的发展模式做出优化，这将有助于新农人解决企业创立初期面临的营销、管理和融资方面的难题，促进企业加速发展。同时，我们结合新农人企业对Jain模型做出优化，这也将有助于相关创业理论的完善。 　　1.2研究方法 　　本研究以新农人作为核心研究对象，致力于通过实地调研与文案调查相结合的研究方式，详细分析具有代表性的新农人企业案例――陕西佳忆德果业有限公司，并对该案例以Jain模型为基础，对新农人企业的行业结构、管理层战略、融资方式进行分析，最终达到帮助企业完善发展模式以及优化Jain模型的目的。 　　论文以Jain模型为理论基础展开。原有的Jain模型主要包括行业结构、管理层战略和风险投资。行业结构包括集中度、成长性、广告密集度和研发密集度四个方面，其中，行业集中度和研发密集度与调查对象关联不大，不作分析。而管理层战略分为产品范围、创新程度、IPO时投资银行的选择、IPO时企业的发展阶段和资产组合与有效利用，由于新农人企?I大多不具备上市条件，因此对于其IPO部分本文也不予分析。最后，本文创新性地将Jain模型中的风险投资部分根据新农人的实际修正为与之相适应的新型融资模型。 　　2佳忆德果业发展现状 　　佳忆德果业有限公司位于陕西省商南县，成立于2011年，初始注册资本为500万元，主要业务为猕猴桃生产和销售，拥有在建的1000亩猕猴桃种植基地，2017年产出猕猴桃200吨，基础设施全部建成后可产猕猴桃3000吨，是一个处于成长期的新农人企业。 　　公司有四位投资人，承担企业的全部初始资金投入，但不参与公司决策及日常经营；四位管理人员负责公司的技术、运营、人力资源和营销方面的日常事务管理，但占一定股份，另有19名正式员工。企业根据自身的特点采用线下和线上销售相结合的营销模式，线下直接对接经销商，线上主要利用今日头条、一点资讯等自媒体平台进行宣传和销售。 　　3企业发展模式分析 　　3.1行业结构 　　3.1.1行业成长性 　　行业成长性是指新生企业能够发展壮大的潜力或优势的大小，具有较高的行业成长性的企业即为成长型企业。新农人在接受了先进思想的熏陶后，开始有了改变普通农民身份的想法，创业意愿强烈，这是其企业能够迅速成长的主观原因。此外，新农人通过相关网络渠道学习大量该行业最先进的知识，并借助政府的相关优惠政策和社会帮助逐渐改善企业的生产经营条件，这是其企业能够迅速成长的客观原因。因此新农人企业虽大多处于初步发展阶段，但其发展潜力巨大，属于成长型企业。 　　3.1.2广告密集度 　　广告密集程度指企业的广告能力和宣传能力。现阶段新农人企业的广告密集度较低，难以形成规模化的广告效应。缺少公关宣传资源、足够的创业资金和专业的广告人才导致了企业的广告能力不足。目前新农人企业的线上媒体宣传一般是成本投入小、专业要求低的自媒体营销模式，但企业能够与时俱进，利用最新的营销工具和营销方式，因而往往具有较大的潜力。针对其特点，企业需要调整资金投入结构，在基础设施建设达到一定规模后将资金向广告宣传方面倾斜；引进广告人才，细化管理层分工，有侧重地培养专项领导人才；此外，增加一些创新性的营销活动也有助于提高企业的广告密集度。 　　3.2管理层战略 　　3.2.1产品范围 　　产品范围及其策略问题指企业选择以哪些产品或服务构成产品组合。产品范围的正确选择及有