本土咨询边学习 边成长.docVIP

本土咨询边学习 边成长 　　于庆洲的办公桌上放着韦尔奇的著作。他翻开书页说: “韦尔奇的管理方法值得我们学习，但又不能生搬硬套。”他是百年方略咨询公司的董事长。 　　 　　百年方略是2008年成立的咨询公司，自成立起，它攻城略地、渐露锋芒。于庆洲在后台默默注视着公司的成长，他的管理经验和方法论在指引着公司的方向。 　　如今，在洋咨询公司占据半壁江山的时候，本土咨询公司该如何成长、未来又如何发展？于庆洲自有一套看法。 　　 　　成长迅速 　　 　　在办公大楼电梯里，电视媒体不停地播放IBM智慧地球的广告。“无所不在...来自IBM...省钱...智慧的地球。”于庆洲说: “从这个广告来看，做咨询管理也是智慧的体现，是用智慧为用户带来价值。”他补充说，做咨询公司最重要的是要问自己，能为用户带来什么价值，从而确定从何处入手。 　　那么，咨询管理的现状如何？国内咨询管理公司的成长空间在哪里？ 　　虽然从现状来看，这些年，国内做IT的咨询公司“遍地都是”，规模大小不一、良莠不齐。于庆洲还是非常看好本地品牌的发展的。他分析说，咨询管理本来就是国外的产物，是从国外传到中国的，在前几年，大部分都是这些“洋咨询”的天下，经过几年的淘汰和用户的实践应用之后，逐渐发展起来一批本土的咨询公司，这是好现象。 　　“洋咨询”的本地化是最大的问题。以前出现过不少国内大型企业巨资投入咨询却以失败告终的现象，于庆洲举例说，从此次金融危机也能以管窥豹，国外管理并非是完善的，要将国外管理理念拿过来，还必须贴近本土应用。 　　咨询管理的市场空间巨大，也带动了国内咨询业迅速发展，大大小小的咨询公司如雨后春笋般成长。其中不乏 “滥竽充数”的，他们以为在大公司做过几个案例，参与了咨询建设，便能用“几个人，几条枪”做咨询业务。针对这种现象，于庆洲分析说，也许再经过未来几年的大浪淘沙之后，真正能为用户带来价值的本土咨询管理公司就会显现出来。 　　他认为，国内咨询管理公司不能着急，要做“百年方略”、要做长久规划。这要求公司必须有所长、有耐心。学院派的咨询公司有一定的长处，它们虽然不做企业，但视野宽阔、见多识广、了解企业需求。而做过企业的，懂得实际操作，两者的结合是咨询业的最佳切入点，国内一些学院派的咨询公司能成功的原因大多如此。 　　于庆洲强调，选择正确的咨询公司至关重要。用户不但要看咨询公司过去的案例，还要看公司的团队情况。也许咨询公司宣传的案例仅仅是参与，而非起到主导作用。用户要了解对方的实力，认同咨询公司的管理观念，才可以接下来进行长期的合作。 　　以百年方略公司为例，他们的团队有近百人的专业顾问队伍，基本来自麦肯锡、罗兰贝格、IBM、埃森哲等国际管理咨询公司，也有来自GE、CA、花旗集团、松下电器、华为、联想等国际国内大企业的。于庆洲说: “公司的合伙人都有着多年的实际工作经验，大部分顾问曾接受专业培训并在跨国公司担任高层管理职务，他们有丰富的实践经验及项目实施经验。”百年方略希望用团队的专业性为用户服务。 　　那么，如何留住这些人才，保留高质量的团队？ 　　百年方略除了使业务方向和人才理念保持一致，让他们能发挥出优势之外，还采取了很多激励措施。于庆洲说: “结合本地管理，采取情感上的沟通方式，让团队在工作上开心，认可本职工作所发挥的价值。”不过，他补充说，“当然，还有一定的保障机制和合理的薪酬保障。” 　　 　　成长迅速 　　 　　在办公大楼电梯里，电视媒体不停地播放IBM智慧地球的广告。“无所不在...来自IBM...省钱...智慧的地球。”于庆洲说: “从这个广告来看，做咨询管理也是智慧的体现，是用智慧为用户带来价值。”他补充说，做咨询公司最重要的是要问自己，能为用户带来什么价值，从而确定从何处入手。 　　那么，咨询管理的现状如何？国内咨询管理公司的成长空间在哪里？ 　　虽然从现状来看，这些年，国内做IT的咨询公司“遍地都是”，规模大小不一、良莠不齐。于庆洲还是非常看好本地品牌的发展的。他分析说，咨询管理本来就是国外的产物，是从国外传到中国的，在前几年，大部分都是这些“洋咨询”的天下，经过几年的淘汰和用户的实践应用之后，逐渐发展起来一批本土的咨询公司，这是好现象。 　　“洋咨询”的本地化是最大的问题。以前出现过不少国内大型企业巨资投入咨询却以失败告终的现象，于庆洲举例说，从此次金融危机也能以管窥豹，国外管理并非是完善的，要将国外管理理念拿过来，还必须贴近本土应用。 　　咨询管理的市场空间巨大，也带动了国内咨询业迅速发展，大大小小的咨询公司如雨后春笋般成长。其中不乏 “滥竽充数”的，他们以为在大公司做过几个案例，参与了咨询建设，便能用“几个人，几条枪”做咨询业务。针对这种现象，于庆洲分析说，也许再经过未来几年的大浪