基于商业生态系统视角四川白酒行业调整战略研究.docVIP

基于商业生态系统视角四川白酒行业调整战略研究 　　摘 要：本研究借鉴商业生态系统理论，对四川白酒企业在危机中的应对措施进行深入剖析，并提出在如今白酒行业产能过剩，市场转型的过程中，应该构建以五粮液和泸州老窖等名酒企业为首的互利共生，分享要素资源的白酒商业生态系统平台，为四川白酒行业再创辉煌奠定坚实的基础。 　　关键词：白酒行业；调整战略；商业生态系统 　　从2012年下半年开始，在经历十年高速增长之后，曾经风光无限的白酒产业渐渐陷入困境。作为我国白酒生产的传统大省，四川白酒企业受到的冲击尤为严重。业内外人士都意识到，在十年黄金期之后，白酒行业进入了深度调整时期，但导致这场深度调整的根本原因是什么？深度调整究竟会持续多长时间？四川白酒企业如何应对才能“涅??重生”？ 　　1.四川白酒行业遭遇行业调整危机 　　四川白酒产业以得天独厚的地缘优势和世代相传的酿造工艺，经过10年的高速发展，成为四川重要的支柱产业，并且奠定了领先全国的优势。但是在国内外整体经济运行趋势下行的形势下，白酒产业过去10多年积累下来的供需矛盾、结构失衡、产品品质、传统营销模式等内在问题也日益凸显。尤其是2012年下半年以来，白酒行业遭遇了“塑化剂”风波、国家限制“三公消费”、军队“禁酒令”等一系列市场危机和政策变动的影响，曾经占据白酒企业绝大部分利润来源的高端白酒销售遭遇困境，经销商库存高企，而终端消费需求快速变化，由此导致白酒行业猛然之间由高速发展期迅速陷入深度调整期，四川工业产业发展面临着前所未有的严峻形势挑战。 　　面对行业的深度调整，四川白酒企业是如何应对的？所采取的措施是否有效？本研究拟借鉴商业生态系统理论，对四川白酒企业在危机中的应对措施进行深入剖析，以期为四川白酒产业度过当前困境，进一步调整创新，提供对策建议。 　　2.商业生态系统理论概述 　　2.1商业生态系统概念及内涵 　　在网络信息化和经济全球化的背景下，企业经营环境日益动态化和复杂化，从而使得单个企业很难在竞争中获得成功。基于对企业经营现实的思考，美国经济学家James F.Moore于1993年提出了商业生态系统理论，企业不再是孤军奋战的经营实体，不应一味追求战胜竞争对手，而应作为商业生态系统的有机成员，积极参与系统发展，从而促进整个系统共同演化。通常而言，商业生态系统的主要成员包括企业自身，消费者、市场媒介（如代理商、销售商以及互补品提供者）、供应商、其他竞争者等。 　　商业生态系统理论认为，在以产品为中心的时代，企业的成功取决于企业在品牌、制造、分销等领域的开发能力，那些能够为顾客提供最佳产品的企业最终赢得了胜利；而如今，企业要取得成功，必须擅于搭建与包含消费者以及其他各种合作伙伴之间的关系。而处于同一生态系统中的企业，有着共同的命运，而他们之间的差异则来自于其管理网络的能力与所采用的战略。 　　2.2商业生态系统中的企业战略 　　那么，在具有分享功能的商业生态系统中，企业又该如何构建自身发展的战略呢？ 　　Moore认为，商业生态系统理论则强调通过系统内企业成员之间的合作、竞争以及协同进化，来获得可持续的竞争优势①。扬西蒂和莱维恩在《共赢》一书中，构建了一个结合商业生态系统环境特征以及企业在系统中所扮演角色的战略匹配模型。根据他们的观点，商业生态系统对企业的关键影响在于企业所选择的战略，而这种战略将决定其在商业生态系统中的角色和定位，以及企业所可能获得的利益。他们从环境的创新动态性和复杂性两个维度来判断环境的状况，并根据企业在商业生态系统中的地位和作用的不同，认为企业可以采用四种不同的战略：支配主宰型战略、网络核心型战略、坐收渔利型战略和缝隙型战略（如图1所示）②。 　　（1）支配主宰型战略：一般在网络环境较为稳定，而网络内节点较多，关系较为复杂时采用。当企业采用这种类型战略时，意味着企业将承担系统内绝大部分价值创造活动和占据其所创造的大部分价值，因而企业的战略重点在于如何掌握对系统资源的绝对控制权和增值价值的绝对占有权。通常而言，这种战略能否成功的关键在于企业是否掌握了网络内的绝大部分的优势资源。 　　图1 商业生态系统中的企业战略 　　（2）网络核心型战略：其通常于网络环境较为复杂多变时采用。当企业采用这种战略时，意味着企业的战略重点在于构建系统内各种网络平台，从而便于系统成员共享各种问题的解决方案和其他信息。这种战略能否成功的关键在于企业如何平衡价值占有与价值共享之间的矛盾。 　　（3）坐收渔利型战略：当网络环境较为稳定简单时，一些企业可能会通过自身所掌握的资源或信息，从而占据网络内其他成员所创造的价值，这种战略被称为坐收渔利型战略。通常而言，企业要想在商业生态系统中选择这种战略，必须是他们可能拥有某些信息优势或资源优势，从而可以获得收益