迪森股份2017年3月2日调研活动之机构调研纪要.PDF

广州迪森热能技术股份有限公司 机构调研纪要 交流时间 2017年3 月2 日 公司参会人员 黄博、赵超兰 会议主题 公司日常经营、业务战略性调整、未来发展等 机构投资者参会情况 广发证券及其客户群 一、 董秘黄博介绍公司基本情况： 1、公司基本情况介绍 公司成立于1993 年，自2008 年进入生物质能源领域后，公司一直专注于利 用生物质能等清洁能源为客户提供综合能源服务。公司是国内运用生物质能、 天然气、清洁煤等清洁能源为客户提供运营服务的领先企业。公司采用BOT或 BOO等合作模式，为广大工业用户提供全面能源解决方案。经过近20年的创新 发展，公司已成长为国家创新型企业、高新技术企业、广东省资源综合利用龙 2012 7 头企业。公司于 年 月在深圳证券交易所创业板挂牌上市。 2、公司业务定位 随着经济下行压力不断加大，大气治理继续深化，传统能源价格低位运行， 以及国内非居民用天然气价格改革步伐加快，公司从行业发展现状及自身业务 特点角度出发，审慎作出了从 “生物质能供热运营商”向“清洁能源综合服务 商”战略调整的决定，对公司原有业务进一步提升与丰富，打造 “综合型低碳 清洁能源平台”。 目前，公司业务定位为 “清洁能源综合服务商”，公司的业务范围覆盖了工 业端、商业端及家庭消费终端等多个领域。 针对工业端及商业端，公司以工业锅炉 （及汽轮机、燃气轮机或燃气内燃 机、冷水机组等核心设备）为依托，利用生物质、清洁煤、天然气等清洁能源， 通过供热、热电联产、热冷电三联供、分布式能源等系统技术解决方案，为机 构用户提供热、冷、电、气等多种清洁能源产品与服务，即 “E2B”，“建设-经 营-转让”（BOT）及 “建设-拥有-经营”（BOO）是目前该业务的核心商业模式。 针对家庭消费终端，公司以家用壁挂炉 （及多能源冷暖系统、新风系统、 1 净水系统等）为依托，在舒适家居、健康环境、智能服务三个方面，致力于为 小型商业与家庭终端用户提供热水、暖、新风、净水等舒适、智能的室内健康 环境全系统解决方案，即 “E2C”，“产品+服务”是该业务的核心商业模式。 多能源利用、多技术解决方案、多产品形态、多用户类型是公司目前业务 的主要特点，集多能互补、能源服务、能效管理、节能、客户需求侧响应等多 重价值创造是公司业务的核心内涵。 3、市场分析及趋势 目前，公司业务定位已调整升级为 “清洁能源综合服务商”，公司正迎来巨 大的市场机遇。首先是短期市场，即 “压小上大”的政策驱动性市场，在国家 淘汰落后产能的同时，公司将继续利用自身优势积极布局工业园区清洁能源利 用项目；中期市场，即 “媒改气”市场，随着全国各地尤其是北方地区“煤改 气”政策的纷纷落地，公司天然气供热运营业务、天然气分布式能源业务以及 壁挂炉业务迎来了黄金时期，公司将加快天然气相关业务的布局和业务拓展； 长期市场，公司将利用自身在热能运营服务行业多年的技术优势、系统运营优 势、商业模式优势，围绕公司“清洁能源综合服务商”的业务定位，在 “事业 合伙人”平台的积极推动下，紧跟国家政策走，大力通过内生增长和外延并购 的方式拓展业务，全面提升公司盈利能力。 二、投资者问答环节： 1、Q：请介绍一下公司市场订单情况以及未来目标市场情况？ A：在市场订单方面，公司顺应行业发展的趋势，充分利用社会资源，坚持 “事业合伙人”合作模式，强化业务开发与储备力度，加快生物质能、天然气、 清洁煤业务的市场布局，积极推动单一供热项目、热电联产项目、分布式能源 项目等订单的落地。2016年，公司订单释放加快，分别签订了亚东石化生物质 能节能减排项目（生物质能）、陵城区新地化工园天然气供热项目、陵城区绿源 科技天然气供热项目（天然气）、抚州高新技术产业园区清洁能源供热服务项目 （生物质能+天然气）、武穴工业园区集中供热项目（清洁煤）等重大合同。 未来目标市场方面，作为专业的第三方运营商，公司将顺应国家政策要求， 在 “压小上大”、“煤改气