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基于班级营销公司营销实战教学模式探讨 　　摘要:为企业培养高技能、高素质的一线营销人才一直是高职市场营销专业人才培养不断追求的目标。本文依据湖州职业技术学院市场营销专业教学改革实践,提出了基于班级营销公司的实战教学模式,并对该教学模式的设计、创新、优势、实施条件及须解决的关键问题进行了探讨。 　　关键词:高职;市场营销;班级营销公司;教学模式 　　 　　一、班级营销公司实战教学模式产生的背景 　　 　　随着我国市场经济的迅速发展和企业竞争的不断加剧,社会需要大量的具有一定营销实践经验、较好掌握营销技能、具备良好营销素质的营销人才。因此,努力探索高职市场营销专业人才培养模式,切实提高市场营销专业学生的营销技能和营销素质,以满足社会对市场营销人才的需要,是高职市场营销专业教学改革面临的重要课题。 　　湖州职业技术学院市场营销专业通过建立校内外实训基地开展多形式实训以及推行项目化课程教学改革拉近了学校与社会的距离,锻炼了学生的专业能力,提高了学生综合素质,培养出了优秀的营销专业人才,收效显著。但同时我们也不得不看到这些营销专业人才培养模式存在的一些局限: 　　1.建立校内实训基地,通过模拟实训室进行营销技能模拟仿真训练可使学生对营销活动有所体验,但离现实企业的营销工作实际仍有一定的距离,营销专业人才的社交能力、挫折承受力、坚韧意志力、创新精神等营销素质得不到切实锻炼和提升。 　　2.建立校外实训基地,学生参与社会企业的实际营销活动可获得真实营销体验以及社会经验,但实训内容多为产品推销,市场调研、营销策划、销售管理、商务谈判等营销技能的实战训练难以实施。 　　3.项目化课程教学,要求以实训项目贯穿课程教学内容。任课教师根据课程内容和能力目标各自选择确定训练项目,导致课程实训项目多头并进,不能形成合力。 　　此外,社会上越来越多的用人单位要求应聘者有一年或两年以上的实际营销工作经验,我们现在的营销专业培养模式难以使许多应届毕业学生具备这样的条件,致使大多数刚从学校毕业的学生丧失了一些理想的工作机会。 　　鉴于以上问题,湖职院市场营销专业探索实施营销实战教学,以培养具备较强的营销专业能力和较高营销专业素质,适应社会需求的营销专业人才,使以就业为导向的营销教学改革收到更好实效。 　　 　　二、班级营销公司实战教学模式 　　 　　班级营销公司实战教学模式就是构建以班级为单位的学生营销公司,将专业教学融入营销公司的经营运作,从而变原来的“课程独立教学+实训”模式为“营销实战指导”模式。 　　1.构建营销公司。教师与学生共同寻找、选择适宜的经营项目,资金根据经营项目需要原则上由学生自筹(学校也可提供适当支持),教师指导学生设计公司的名称、目标、理念、组织机构、管理制度,选择经营场所并依法登记。 　　2.导入专业课程。就确定的经营项目指导学生开展市场调研与分析、选择目标市场、确定市场定位、策划营销组合、编制营销计划并组织实施与管理。这期间贯穿营销调研、营销策划、商务谈判、商品(服务)推销、顾客关系管理、营销渠道管理、电子商务、财务管理、营销诊断等专业核心内容。相关专业课程内容以项目营销活动过程为主线整合,以指导的方式介入。学生的学习方式是:任务-学习(教师精要讲解和提示、学生广泛收集整理资料)-主题讨论-实践-总结。 　　3.穿插销售活动。除主要项目的经营贯穿专业核心内容的学习与实践外,还可寻找一些销售商机训练学生策划能力、商务谈判能力、商品推销能力、组织协调能力、团队协作精神。如针对校园市场通过寻求赞助开展富有创意和吸引力的销售活动,也可与商家合作开展主题商品推广活动,在活动的筹备以及实施中使学生得到切实的锻炼。 　　4.提升营销素质。为启发学生思维、开阔学生视野、培养学生表达能力、社会交往能力,加入名家讲堂、时事评论、管理典籍导读、演讲与辩论等教学内容,也可请富有实战经验的企业家与学生交流对话,培养提升学生营销素养。 　　5.引入竞争机制。为激发学生学习与实践积极性,班内可形成3～4个项目竞赛小组,每个小组要求有独特的名称、明确的理念、简洁的标志、励志的口号。通过对每项小组任务成果的交流评比,使学生互相激励,不断努力进取。 　　6.团队贡献考评。学生的学业考评以“个人成绩=小组竞赛成绩×参与度”确定。小组竞赛成绩包括小组形象、方案质量、实践表现、营销效果等教学考核点,可按阶段任务汇总评定。参与度按上课出勤、参与小组讨论及完成小组任务情况评定。团队贡献考评可增强学生团队责任感、荣誉感,在团队中充分发挥才干。 　　 　　三、班级营销公司实战教学模式的突破与优势 　　 　　1.班级营销公司实战教学模式的突破 　　与以前的营销教学模式相比,班级营销公司实战教学模式主要有以下几点变化: 　　(1)