中国药材-第一阶段讨论稿-0607.pptVIP

中国药材集团公司管理咨询项目第一阶段报告 北京海问投资咨询有限责任公司 2002年6月 目 录 一 项目概况 项目整体时间进程安排 一 项目概况 第一阶段研究目的和方法 研究目的： 明晰药材公司的管理改进目标 确定药材公司管理系统的主要问题 提出业务整合和管理改进的初步建议 研究方法： 内部访谈 二手资料收集 价值链分析 竞争分析 市场环境分析 SWOT分析 一 项目概况 第一阶段研究内容(一） 过去4周中国药材集团和我们联合项目小组进行了大量的数据收集、分析和综合的工作 一 项目概况 第一阶段研究内容 在全部工作过程中，我们与中国药材集团公司紧切合作，大量利用高质量第一手、第二手资料，得出我们的基本结论 一 项目概况 访谈工作 本阶段共访谈16人次，包括集团高层领导、集团公司各个关键部门的管理人员、子企业的高层领导，因此访谈发现的问题具有一定的代表性 目 录 二 报告主要结论 中药产业符合绿色、环保的世界潮流，市场发展迅速 中药产业链当中不同环节产生效益的能力各有不同 中药集团历史悠久，对中药产业有深刻的理解 目前中药集团的发展状况不容乐观，企业面临严峻的挑战 中药集团的发展战略缺乏可操作的实施策略 母子公司之间的管理松散，集团整体的协同效应低 集团财务管理能力弱，投资、筹资效率低、效益差 集团主要以药品经营为主，药材加工和中成药的生产没有形成规模 经营管理存在漏洞，管理制度和流程不健全 人力资源管理处于传统的人事管理的初级阶段 公司拥有核心的产品和技术少，缺乏市场竞争力 公司缺乏整体的营销和品牌战略，品牌缺乏核心内容 集团研发工作没有形成合力，研发效率低 目 录 三 企业基本情况 企业历史沿革 从50年代成立至今经历了三个重要重要发展阶段 三 企业基本情况 企业规模与财务数据 98年与中医药管理局脱钩后，公司进行了一系列的兼并、收购活动，再加上行政划拨，企业规模不断扩大 三 企业基本情况 企业规模与财务数据 2000年主营业务收入增长了一倍 三 企业基本情况 企业规模与财务数据 随着主营业务收入的增长，净利润有所增长（01年成本和费用的上升使得净利润下降），但净利润率近年呈明显下降趋势 三 企业基本情况 集团目前的组织架构 集团公司目前的组织结构设计模式基本体现了集团作为资产管理中心的战略职能 三 企业基本情况 业务组合和分布 集团公司主营业务包括中药材、中西成药、中药饮片和人工麝香。其中人工麝香收入稳定，中药饮片还没有形成规模，所占份额较小，中西成药收入占将近80%，但毛利贡献只有50%左右，中药材则相反，收入少但毛利贡献大（图中为2001年数据） 目 录 本章要点 本部分主要观点（一） 中药行业发展具有巨大的发展前景，中药现代化给中药行业带来新的发展契机 中药行业发展需要中药材种植、饮片生产、中成药生产和成药销售整个产业环节的协调和资源的合理分配 中药材种植收购近两年以超过20%的速度发展，业务非常具有吸引力，同时GAP的药材基地建设是中药材种植发展的方向 药材质量已经成为限制中药行业进一步发展的瓶颈，中成药种植需要注重市场信息分析、药材品种的选择和药材品质的控制 中药饮片生产分散，企业规模较小，企业效益相对低下 近年来，有不少资金正在进入中药饮片行业，今年的行业实现了扭亏 饮片生产需要规模经营，统计显示大型、中型企业效益要好于小型企业 灵活的企业所有制结构有利于饮片企业的经营效益的提高 本章要点 本部分主要观点（二） 中成药市场快速扩张，前景看好，近年中成药生产销售收入和企业利润同步出现快速平稳增长，年均销售增长率超过22% 中成药行业的吸引力较强，中成药生产企业的总资产回报率保持逐年递增的局面，净资产回报率保持在13-14% 中成药市场竞争正在逐渐加剧，中成药生产企业总资产与净资产的快速平稳增长，企业负债率也逐年降低，数据显示近年来每年有大量新的资金进入这个行业，中成药的行业集中度正在下降 中成药生产的规模将成为企业制胜的要素之一 灵活的所有制形式成为企业取得良好经济效益的另一个重要要素 本章要点 本部分主要观点（三） 医药商业市场正在逐步扩张，市场竞争正变得越来越激烈 超高的资产负债率和过份的市场竞争使医药商业的经营者面临很大的经营风险 随着市场参与者的增加和市场的无序竞争，行业正面临整合，具有强大品牌、实现销售网络化、低成本、严格管理的大型医药商业企业将具有良好的发展机会 中药材经销系统与药品的营销渠道有相当大的差异 中药信息对中药产业的发展具有致关重要的作用，但其作用有待切实发挥 四 中药行业发展现状 四 中药行业发展现状 四 中药行业发展现状 中药发展具有巨大前景 四 中药行业发展现状