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大学生代售及其发展研究 　　摘 要：目前许多大学生有兼职需求。代售由于其在时间、资本、创新性的独有特点，越来越受到大学生的关注，是大学生兼职的一种新模式。对于这个新模式，未来的发展值得我们期待。本文从企业资本、大学生心理、市场供给需求角度分析代售的起始，并通过代售市场供求分析，农村、城镇、中心城市实地调研和网络代售明确了大学生代售的前景。 　　关键词：大学生代售 大学生创业 大学生兼职 代理 营销 　　代售是一种代理，一种营销模式。大学生代售有两种情况：①大学生把从某一公司购买的产品销售给消费者，赚取差价，同时到期可以把没有销售出去的产品退还给该公司的活动。②大学生把自己制造的产品或者从某一公司购买的产品委托第三方销售给消费者，赚取差价，同时到期可以把没有销售出去的产品退还给该公司的活动。研究表明，目前中国有33%的大学生对兼职有需求。中国大学生人口基数大，所以中国大学生的兼职需求大。对于有兼职需求的大学生来说，有72%的大学生不满足于现状。他们中的部分人渴望通过自己的智慧创造财富。而代售由于其在时间、资本、创新性的独特性，越来越受到大学生的关注。但是目前大学生缺乏理论性的指导。这从另一个角度也说明了大学生代售是一个新的模式。对于这个新的模式，我们要从其根源探究它的发展前景。 　　《国富论》中提到“资本因节俭而增加”。企业可以自己使用这部分节约的资本来雇佣更多的工人，也可以借给别的单位并收取利息。这种收入模式，就是代售产生的最初原因。把它作为原因，是因为在产品生产饱和的条件下，即各种生产线、设备、固定资产出于企业资本的限制已经达到了相关成本饱和的情况下，企业必然会寻求其他方法获得更多的利益。这些方法除了上述提到的借贷关系，还可以继续发展实体经济，通过与其他企业单位合作获得收益。这样也就产生了代售合作的雏形。 　　部分有兼职需求的大学生会选择去中介公司寻找兼职工作。由于存在努力向上的大学生心理，他们不会安于现状。于是他们会寻求能够满足自己心理的创造财富的方式，通过观察周围的事物以寻求成功的机会。由于中介公司服务模式的本质也是一种代理模式，因此他们把这种运营模式与自身结合起来，直接与某些商家进行代售合作。这样一来，他们省去了兼职公司这个环节，提高了获得回报的效率和质量。对于代售自身而言，它存在着与商家合作的方式、销售方法、接待顾客等一系列具有高弹性的因素。因此大学生能够在代售活动中充分发挥其才能和智慧。 　　整个经济的供给与需求为大学生代售这个行业提供了温性的市场环境。近年来，国家采取一些措施扩大消费需求。企业会抓住机遇，适时增加商品供给，以期望获得更多收益。供给水平增加，营销水平也需要提高。对此企业会采取两种手段。一种是企业内部消化，另一种是从企业外寻找营销途径。企业会充分考虑这两种营销的成本哪一个更低，并且选择最低的营销模式。从成本角度讲，雇佣更多的销售人员或者对已有的工人安排更多的任务会带来固定的成本，并且销售状况的良好与否无法确定 。而企业与其他单位合作所带来的成本是软性的，并且企业把商业目标移交给合作方，那么合作方就要对这次合作负责。由此，企业选择合作是更优的。实际中企业的促销手段也可能是这两种方式的混合形态。另一方面，社会越来越关注产业创新的发展。因此企业营销、大学生兼职的改革创新是整个市场创新大环境下的必然趋势。 　　调查显示，39%的被访者希望看到这一行业的前景。从市场供求分析，行业的潜力取决于该行业的需求和供给量。代售需求一方面来自大学生自身需求，另一方面来自企业需求。大学生自身需求是指满足他们增加社会阅历并从中获取收益。企业需求是指在产品量超过本企业内部销售能力时，向外界寻找帮助，增加其销售渠道。实际中，企业与大学生共同作用下决定了代售。换句话说，大学生需求与企业需求其中必有一个需求含于另一个需求。于是，K1*实际代售需求（RD）=min（？琢，？茁）*大学生自身需求（UD）+min（？琢，？茁）企业需求（CD）。K1，？琢，？茁分别为实际代售需求、大学生自身需求和企业需求的系数。无论是大学生还是企业，影响二者需求的主要取决于用于代售产品的价格的多少。让UD=m1-n1*P；CD=m2-n2*P.则K1*RD= min（？琢，？茁）*（m1+m2）- min（？琢，？茁）*（n1+n2）*P。 　　假定min（？琢，？茁）不变，（n1+n2）的大小反映了价格对实际代售需求的敏感程度。实际中，如果产品价格降低到足够小，这时大学生认为此种商品不具有用来代售的价值，便会舍弃，此时（n1+n2）无效。加入min（？琢，？茁），这影响了价格对实际代售需求的敏感度。也就是说，较大的大学生需求与企业需求削弱了价格的力量，使价格对实际代售需求的作用减少。而？琢、？茁是大学生自身需求与企业需求的系数，能够反映出