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基于隐性需求住宅产品营销组合研究 　　摘要：随着中国住宅市场的日益成熟，消费者对于住宅产品的需求已经由传统的质量、区位、价格等有形产品要素向知识型和情感型要素过渡。为此，开发商需要不断地进行住宅产品的隐性需求开发，文章从开发和销售两个环节，提取了37种具体的营销策略，并依据问卷调查结果，通过因子分析，提取了9个营销组合策略。 　　关键词：住宅产品；隐性需求；营销组合 　　 　　一、住宅产品隐性需求的内涵 　　 　　1、住宅产品隐性需求的界定。住宅产品隐性需求主要是相对于显性需求而言，住宅产品的显性需求是消费者为了满足其基本居住功能或已经意识到、能够清晰表达出来并有比较明确的价值评判标准的一种内在要求和行为状态。住宅产品的显性需求要素主要是针对住宅有形产品本身的基本功能和附加功能，如包括区位、面积、价格等。 　　随着住宅市场的日益完善和人们需求层次的不断提高，人们对住房的选择逐渐体现出其生活品味和生活态度。包含了更多的隐性需求要素。所谓住宅产品的隐性需求是消费者潜意识的、未明确表述的，并能够实现或超越消费者对住宅期望的一种心理要求和行为状态，是开发商为了满足消费者更高层次的居住满足感，通过一系列创新手段营造出的全新居住体验。 　　2、住宅产品隐性需求的类型。由于住宅产品具有专业性、复杂性和高度信息不对称的特点。导致消费者和开发商在住宅真实需求信息上存在双向沟通和认知