供应链系统之通路利润与合作契约之探讨.PDF

國立虎尾科技大學學報 第三十二卷第三期 （民國一百零四年六月）: 15-28 供應鏈系統之通路利潤與合作契約之探討 * 林怡芯 明道大學行銷與物流學系 助理教授 摘 要 隨著全球化資金、供應鏈、市場行銷及網路科技蓬勃發展，促使產品流通速度加快，同時也伴隨著 供應鏈上各廠商的相互緊密相扣而呈現出環環相扣的競合現象(Co-opetition) ，然而在競合模式更顯示出廠 際間協同策略之相關議題更形重要，且廠際間定型化契約來提升供應體系共同利潤也逐漸受到重視。 本研究套用 Corbett 等(2001)提出的契約類型─基本契約、聯合投資契約及利潤分享契約建構一垂直 合作供應經濟體系。在資訊共享和特定函數型式之架構下，透過比較靜態引導出供應鏈管理在不同合作 契約下的分析，同時，藉由數值分析印證本研究的比較靜態結果並做為供應鏈體系中廠商垂直合作之參 考。 本研究透過數值分析發現(1)提高協商價格僅對利潤分享契約有影響，其造成生產函數之製造商和零 售商的數量、努力水準以及數量水準都有提高的效果，對零售商的總利潤有增加的現象，但對製造商的 總利潤有降低現象；(2)降低處理成本，在基本契約中的零售商銷售量和製造商利潤都會降低。在聯合投 資契約中僅有變動成本和生產函數的零售商利潤有提升的效果，其餘如兩家廠商努力水準、數量水準和 製造商的利潤均沒有任何的影響。在利潤分享契約中三種努力構面的零售商利潤均有提升效用，而製造 商卻只有在生產函數時才會有利潤提升的效用；(3)分擔比例值越大，將會導致製造商的利潤降低，但對 於零售商將會提高利潤。因此，製造商和零售商簽訂利潤分享契約，並共同努力降低生產函數中的處理 成本，將有效提升雙方利潤。 關鍵詞：合作契約、基本契約、聯合投資契約、利潤分享契約、垂直合作體系 *聯繫作者：明道大學行銷與物流學系，52345 彰化縣埤頭鄉文化路369 號。 Tel: +886-4-887660*7623 Fax: +886-4-8879013 E-mail: yesing@mdu.edu.tw 15 : 15-28 ? 40 73 7 Corbett (2001) (Network)