10分销统计员工作规范.docVIP

浙江河南移动通信有限责任公司温州郑州分公司 Page PAGE 1 of NUMPAGES 8 NUMPAGES 1 02-6-102003年5月 浙江河南移动通信有限责任公司温州郑州分公司 分销代表分销统计员工作内容 统计报表 分销代表 目标分解计划OGSM管理 工作流程 年度目标分解OGSM计计划划 2、 网点与库存更新制度 分销网点实时动态表 分销商库存实时动态表 3、 分销管理工作周报表 分销报告制度 工作流程 销售代表日报表 分销代表分销日报表 分销周报表 分销代表分销月报表 补充说明： A、年度目标分解OGSM计计划：由分销工作组与分销商共同确认，分销商签字，作为考核依据 B、C、E、F、G可参见对应的Excel电子文档 D为分销商销售员填写的表格，可不做电子文档，但需要每日上交分销统计员 分销代表OGSM计划工作流程 年度 年度 OGSM计划 本月度 OGSM计划 年度公司指标分解完成后制定 ’è 每月前三个工作日以内制定 每月最后三个工作日以内完成并考核 ????ó?l?j 每月执行s 次月度 OGSM计划 考核月度目标完成情况 ú±ê???????v 考核年度目标完成进度 分销管理周报表 每周末报告分销管理工作情况 年度OGSM计划的制定方法 填表说明： 本表格是全年的工作计划，在去年工作的基础上，根据公司年度计划，按照每个经销商去年的销售情况分解到各个分销代表形成表第一行的目标栏。 为了实现第一行的目标，由各个分销代表逐月确定 分销管理(质量指标)和工作指标(数量指标)，填入第一行的任务栏。 为了确保实现第一行的目标和任务，分销代表需要根据分销商及其分销网点分布、经营状况与发展前景决定采取的有针对性策略，填入第二行的策略栏。 根据第二行的策略，分销代表需要规划具体的措施与方法，填入第三行。 每一项措施与方法均需落实开始执行时间和最终完成时间。 该表由分销代表在年初完成后，报上级主管审批后执行，并作为月度OGSM计划的基础。 分销代表分销商年度计划分解O.G.S.M表 年度_________ 分管分销商名称及代码 分销区域 _______ _ 年度 年度SIM卡分销目标 年度新业务发展目标 月份 月度SIM卡分销目标 月度新业务发展目标 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 填写日期_________ 分销代表分销商签名___________ 审批__________ 分销网点实时动态表 网点编号 网点名称 网点地址 网点面积 经营人 联系电话 网点性质*PAGE \# Page: # A：移动代办点 PAGE \# Page: # A：移动代办点 B：联通新时空店 C：联通普通代办 D：小灵通专卖店 E：无门头店 加入日期 经办员 退出日期 经办员 *：A：移动代办点 B：联通新时空店 C：联通普通代办 D：小灵通专卖店 E：无门头店 分销___区网点总数，发展概况：________________________________________________ 分销___区网点总数，发展概况：________________________________________________ 分销___区网点总数，发展概况：________________________________________________ （说明：每日更新，每月底汇总上交主管部门） 分销商库存实时动态表 分销商名称及代码_____________ 领号时间 号码  分销代表月度O.G.S.M计划表 月度_________ 分管分销商名称及代码 分销区域 _ 分销代表签名_________________ 分销业务报表： 销售代表 销售代表 销售日报表 分销代表分销主管 销售日报表 销售代表根据日销售情况报告 分销代表分销主管借助代销系统和销售代表报告完成日报表 次月第一个工作日以内完成，并进入考核程序 ????ó?l?j 次月度 销售报表 分销代表分销主管 月报表 分销代表分销主管汇总日报表和业务统计完成月报表 目标考核 销售代表销售