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行业深度|保险Ⅱ
证券研究报告
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保险代理人：量质齐升，渠道为王 行业评级 买入
前次评级 买入
保险营销渠道专题报告 报告日期 2018-03-02
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核心观点： 相对市场表现
非银金融 沪深300
我国保险渠道演变：个险银保风水轮流转
26%
优秀的渠道对于保险产品推广意义非凡。保险行业在我国起步于公司
14%
直销模式（1982-1992 ），成长于友邦首次引入代理人制度（1992-2000 ），
壮大于平安首次开创银保渠道（2000-2013 ）。伴随监管变革，银保个险出 2%
现轮流重点发展的格局。如今，互联网等新科技的运用正加速变革保险渠 -10%
道，但个险人力仍然是目前行业销售最核心的因素，量（代理人规模）、质 2017-02 2017-06 2017-10 2018-02
（人均产能）齐升态势明显。
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