保险代理人量质齐升,渠道为王.PDF

行业深度|保险Ⅱ 证券研究报告 Tabl e_Title Table_Grade 保险代理人：量质齐升，渠道为王 行业评级 买入 前次评级 买入 保险营销渠道专题报告 报告日期 2018-03-02 Table_Summary Tabl e_Chart 核心观点： 相对市场表现 非银金融 沪深300  我国保险渠道演变：个险银保风水轮流转 26% 优秀的渠道对于保险产品推广意义非凡。保险行业在我国起步于公司 14% 直销模式（1982-1992 ），成长于友邦首次引入代理人制度（1992-2000 ）， 壮大于平安首次开创银保渠道（2000-2013 ）。伴随监管变革，银保个险出 2% 现轮流重点发展的格局。如今，互联网等新科技的运用正加速变革保险渠 -10% 道，但个险人力仍然是目前行业销售最核心的因素，量（代理人规模）、质 2017-02 2017-06 2017-10 2018-02 （人均产能）齐升态势明显。