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唤醒卓越的品牌基因 ——“老”郎酒的新形象 美酒河畔，天宝洞藏，神采飞扬·中国郎。自1898年诞生至今，经历了百年风雨历程的郎酒，如今，以傲视群雄之态，当仁不让地成为了引领中国白酒的卓越代表。 2001年，郎酒亏损上亿元，负债十几亿元，沦为川酒六朵金花中的“丑小鸭”。到了2009年，郎酒用六年的时间销售增长了560%，品牌价值增长了115%。2010年1～6月，郎酒销售收入再创历史新高，同比增长了81%，全年收入可望达到55亿元以上。原本计划2015年实现100亿元的销售收入，预计在2012年即可突破。 几年间，郎酒一跃成为中国白酒行业品牌前三甲，如此迅猛的超常规发展，被业界称为“郎酒现象”。从“四川郎”变成家喻户晓的“中国郎”，郎酒的成功背后有着怎样的历程？ 如何重塑品牌形象、如何在产品和渠道上实现营销突围、如何用有限的资金快速确立品牌地位？“郎酒现象”被广泛关注，“郎酒模式”在品牌建设、市场营销领域都有着极大的研究价值。 企业家押上身家性命，收购郎酒，上演蛇吞象。改革之初，郎酒经历“阵痛”，军心如何稳定？ 三年静修其内，创新产品，优化品类，建设品牌金字塔，“神采飞扬·中国郎”如何横空出世？ 品牌升空，联姻中央电视台，“大气、正气、霸气”的中国郎，如何与时俱进，成就品牌传奇？ 营销落地，全国布局，郎酒如何走进千家万户？ 汪俊林率领“郎群”，“内外兼修”，走上复兴之路的故事，值得一品。 一 沉睡：好酒也怕巷子深 1 曾经的贡酒风流 天地悠悠，黔山蜀水，有民谣流传古今，“上流是茅台，下游望泸州，船过二郎滩，又该喝郎酒”。作为中国名酒，郎酒堪称举世佳酿，“酱香浓郁，空杯久留香”及“不上头，不口干，不烧心”的卓越品质和贵族品味与生俱来。 公元前135年，汉武帝把二郎滩一代盛产的“枸酱酒”钦定为贡酒，北宋年间二郎滩出产的特质大曲“凤曲法酒”也被载入史册。1898年，絮志酒厂开始酿造“回沙郎酒”，1933年，“惠州糟坊”把“回沙郎酒”更名为“郎酒”。 二郎滩，其水系发源于云贵高原的赤水河，绵延千余公里，号称“美酒河”。千百年来，在郎酒生产基地一带形成了独特的微生物生态链，科学工作者发现，在郎酒成品中的微生物多达400多种，它们中的某些种类通过一系列复杂的组合，替郎酒催生110多种芳香成分。酿造郎酒的原料高粱，颗粒小，皮薄果坚，单宁含量低，被二郎滩人称为“米红粱”，其淀粉含量平均高达62.8%，几乎全部为支链结构，这种结构适合糊化发酵，被所有名酒企业奉为极品。加上天宝洞、地宝洞、人和洞的天然洞藏，自然形成了郎酒的独特香味。 郎酒的高品质，还得益于它近乎“繁复”和“奢侈”的酿造工艺。郎酒的整个酿制工艺概括起来大致有以下几个环节：“高温制曲”、“两次投粮”、“晾堂堆积”、“回沙发酵”、“九次蒸酿”、“八次发酵”、“七次取酒”、“历年洞藏”和“盘勾勾兑”。其中，郎酒生产“回沙方式”是其他香型白酒厂家无法效仿的，也是所有白酒生产酿造周期最长的。郎酒出一次基酒需要一年时间，而其他普通白酒仅需一月，品质高下可见一斑。 红军四渡赤水，曾经登陆二郎滩，郎酒拥军，见证了新中国的诞生。1956年在成都金牛坝会议上，周恩来总理说：“四川还有一个郎酒嘛，解放前就很有名，要加快扩大生产！”1963年郎酒获首届四川省名酒评比金奖，1979年郎酒获国家质量优质奖。1984年“郎”牌郎酒被评为国家名酒，获国家产品质量金质奖章，荣获“中国名酒”称号，“郎泉”牌兼香型郎泉酒被评为中商部优质酒。1985年郎酒获中华人民共和国商业部“金爵奖”。1989年53°郎酒蝉联“中国名酒”称号；39°郎酒被确认为“中国名酒”并获国家金质奖。郎酒在同行业中首批通过国家方圆质量标志认证。此时，郎酒同茅台一起以特供酒的身份存在于世。 到了1994年，郎酒在全国名酒行业中率先通过国际质量认证。1996年郎酒在全国名酒厂中首家获得绿色食品标志使用权。1997年“郎”牌商标被国家工商局认定为“中国驰名商标”，享受世界范围的特别保护。1999年国家质量监督局、标准样品委员会将39°酱香型郎酒作为中华人民共和国国家酱香型低度白酒标准样酒。郎酒被中国食品工业协会评为“跨世纪中国著名白酒品牌”。2000年“郎”牌12年特醇郎酒被列为中国名酒极品。 尽管满载荣誉辉煌，但时代也在巨变。当行业大踏步向前发展的时候，郎酒却在沉睡。一觉醒来，不觉已危机重重。 2 “老”郎酒遇到新问题 洋酒走上餐桌的挑战 从2000年起，中国的白酒行业发生了空前的变化，企业机制和产品结构的调整业已开始。在经历了起步阶段、快速发展阶段、调整发展阶段后，整个白酒行业已步入高速发展的新阶段。这期间，充满了机遇，也充满了挑战。 伴随着宏观调控措施、有关法律法规以及国家标准的实施，国家对食品安全的高度重视和严格管理，节能减排、信用体系建设等