市场-营销学复习思考题2013.docVIP

第 PAGE 3 页 共 NUMPAGES 9 页 《市场营销学》复习思考题 一、单项选择题 单项选择题 答案 政府作为一种特殊的组织机构，购买决策比普通的组织机构要复杂许多，但主要有以下四种形式：（ ）、协议合同、电子化采购、日常性采购。 A 、拍卖 B、合同订货 C、公开招标竞价 D、现货交易 C 需求差异定价法的内容不包括（ ）。 A. 地点差异 B. 时间差异 C.消费者差异 D.收入差异 D 在渠道决策的影响因素中，市场因素有（ ）。 环境因素； B、消费者因素； C、生产者因素； D、市场规模； D 在渠道结构中，按同一级别的中间商参与的多少，把渠道分为（ ）。 A、长渠道和短渠道； B、单渠道和多渠道； C、直接渠道和间接渠道； D、宽渠道和窄渠道； D 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是?（?? ）。 A、生产导向型???? B、营销导向型?? C、推销导向型??? D、社会营销导向型 B 要使市场细分能为企业的营销服务，必须具备以下条件： 可衡量性、（ ）、实效性、需求的大量性和稳定性. A、可感知 B、可利用 C、可效仿 D、可进入性 D 销售促进可分为三种类型：面向（ ）、面向经销商的销售促进方式和面向推销员的销售促进方式。 A、折扣 B、现金返还 C、展销会 D、消费者销售促进方式 D 消费者市场细分的依据不包括以下哪一项？（ ） A、地理因素； B、人口因素； C、用户行业； D、购买行为因素； C 消费者的需求主要具有多样性、发展性、伸缩性、周期性和（ ）等特征。 A、可诱导性 B、价格敏感性 C、群众性 D、务实性 A 现实有效的市场的三个基本要素是人口、（ ）和购买欲望，它们缺一不可。 A、潜在购买者； B、交换行为； C、购买力； D、银行服务； C 适用于消费者熟悉该产品、对价格敏感、市场竞争非常激烈的产品的营销策略是（ ）。 A.选择型渗透策略 B.密集型渗透策略 C.缓慢渗透策略 D.撇脂价格策略 C 微观营销环境包括企业本身、（ ）、营销中介、顾客、竞争者和公众。 A、人口； B、技术； C、供应商； D、自然； C 通常对于所有层次都适用的营销过程包括（ ）、研究和选择目标市场、制定市场营销组合策略和管理营销活动。 A、目标市场的选择； B、分析和评价市场机会 C、制定市场规划； D、安排生产计划 B 市场营销学将市场按购买者购买目的的不同分为两大基本类型：（ ）和个人消费者市场。 A、企业市场 B、中间商市场 C、非赢利组织市场 D、组织市场 D 市场营销学根据消费者购买行为的差异，将他们所购的商品（包括服务）分为三类：便利品、（ ）和特殊品。 A、消费品； B、选购品； C、日用品； D、商品； B 渠道冲突的基本类型主要有三种：水平冲突、交互式冲突和（ ）。 A、商品冲突； B、资金冲突； C、关系冲突； D、垂直冲突 D 企业在市场上选用同级别的两个或两个以上的中间商为其推销商品，则该企业采取了（ ）。 A、宽渠道策略 B、窄渠道策略 C、长渠道策略 D、短渠道策略 A 企业营销管理的第一步是（ ）。 A、目标市场的选择； B、分析和评价市场机会； C、制定市场规划； D、安排生产计划 B 企业可以考虑的目标市场选择模式一般有五种：密集单一市场、产品专门化、市场专门化、选择性专门化和（ ）。 A、新开发市场 B、地区市场 C、多元化市场 D、完全市场覆盖 D 企业开发新产品不包括（ ）。 A、对老产品改造； B、产品价格调整； C、产品再定位； D、老产品再定位和开发新产品； B 企业将少数几个细分子市场视为其目标市场，试图生产不同的产品，分别满足不同细分子市场的顾客的需求的目标市场模式是（ ） A、选择性专业化； B、产品专业化； C、市场专业化； D、全面覆盖； A 品牌，作为一种营