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PAGE 房地产市场营销实习报告 专 业： 营销与策划 班 级： 策划1102班 实习时间： 2012年6月16日-6月30日 实习单位： 中艺博雅艺术培训学校 序号 成员 实习表现 单位评议成绩 指导教师评议成绩 1 刘珊珊 实习过程中，认真负责，善于创新 良 2 王佳乐 实习过程中，踏实认真，表现良好 良 3 谢晓龙 实习过程中，踏实认真，表现良好 良 4 贾阿敏 实习过程中，热情积极，表现良好 良 5 王芳 实习过程中，踏实肯干，表现积极 中 物流管理学院 营销教研室 PAGE 1 一、实习目的（结合课程，学生自己设定一些实习过程中要达到的目标，目标要具体可行） 1 通过实习、实践来巩固自己所学到的理论知识，专业知识与实践理论相结合 2 通过本次实习提高自己的广告策划能力，不断学习。 3 做到踏实做人，谦虚好学，不断更新自己，加强技能 4 锻炼自己的心态，努力适应，积极总结，不断调整，确定目标 5 通过本次实习提高自己的语言、沟通水平 二、实习单位及简介 实习单位 中艺博雅艺术培训学校 单位简介 中艺博雅是经教育主管机构严格审核批准、教育局注册的陕西地区正规的专业艺术类高考考前培训学校。学校以严谨治学,不拘一格的教育方针,赢得了社会各界的一致好评.更是被家长和学生公认为是师资力量雄厚的特色考前学校. 学校由西北各大艺术院校的艺术专业学术带头人，资深教师、国家一级播音员、一级演员、著名 HYPERLINK /joblists/%E5%92%B8%E9%98%B3-%E5%AF%BC%E6%BC%94/ \o 咸阳导演招聘 \t _blank 导演构成的明星师资队伍教学。师资力量雄厚。学校的目标是成为西部地区最强的艺术考前培训学校.。学校依托有利资源与省、市电视台及各大知名媒体积极合作，为成绩学生提供免费实践学习的平台！ 三、实习的内容 （一）公司安排的工作 序号 工作内容 1 了解本公司的这次所举办活动的内容 2 在彩虹小区、彩虹小学、及彩虹幼儿园和中华广场对这次活动进行大力的宣传。 3 寻找潜在顾客和有意向的目标人群，积极做好回访。 4 做好本次活动的销售工作，积极售票。 5 在活动当天配合演出，做好现场治安和引导工作，热情礼貌的对待顾客。 （二）实习工作过程 序号 工作项目 工作过程 对公司的贡献 自己的心得体会 第1天 了解本公司举办活动的意义 在中艺博雅学校进行开会，有老师带大家了解本公司举办这次活动，并给全班同学进行分组，安排各组工作，以及要注意的工作细节 勇敢的说出我们的想法和一些建议。 必须要有团队意识，一个成功的企业。背后注定有一个优秀的团队。想当成功的人士必须从小事做起。一屋不扫何以扫天下。 第2天 了解实习地点和周围的环境 到我们所在的实习地彩虹小区、中华广场进行了实地环境了解。通过了解知道了什么时间段人流量大，适合宣传 为本次活动活动更加了解，为以后的实习工作打下了坚实基础。 在销售中过程中一定要找到针对性的目标市场，这样才能有更好的销售业绩。 第3天 负责把公司宣传所需的桌椅运到实习地点 熟悉宣传环境后，对组内五个人进行系统分工，从而进行前期宣传工作。 减少本公司人员的工作量，密切配合公司人员，服从指挥。 扩大宣传范围，有助于扩大此次活动的宣传力度，提高活动知名度。做销售要从基层开始，要有吃苦耐劳的精神。 第4天 大力宣传本次活动 对目标人群和潜在顾客进行大力的宣传。通过集体会议找出三天来工作的不足之处，加以改进。 积极探讨，从自身找问题，提出可行的建议。减轻了导员的工作，学会了怎样介绍宣传本次活动。 要成为成功的营销人员就要大胆、主动地给顾客介绍。不厌其烦的宣传。不怕被拒绝，只怕不能突破自己。 第5天 宣传此次活动，接粗潜在人群 针对此次活动的目标人群进行一一解说，不怕麻烦，开始轮流设立售票点。 使更多的人了此次举办的活动，了解企业的促销活动。 不同的顾客有不同的性格及爱好，介绍要投其所好。善于抓住顾客的消费心理。 第6天 有意向的潜在顾客留下联系方式 通过详细的解说，针对有意向的客户留下了联系方式。并不断挖掘潜在客户。 增加了本公司的目标人群。并且成功售出甲票两张。 功夫不负有心人，付出就有收获。每一个成功人士，每一个成功的企业，都是一个智慧的集合体。要学会运用团队意识。 第7天 对潜在的顾客电话回访 针对一周来的宣传成效，小组进行了开会研究，认为应该通过电话回访，用积极热情的态度去打动客户。并且针对票价问题向学校提