思圆泡面策划.docVIP

策划论文 - PAGE 30 - 斯美特 思圆魔鬼辣面策划书 目录 前言2 公司背景分析发展状况3 1. 公司背景3 2．公司发展状况4 行业环境分析4 1.经济环境4 2人口环境4 行业分析5 1.方便面行业发展现状、趋势及现有格局5 2.行业现有格局5 3．世界宏观经济形势对方便面行业的影响6 4．行业深陷原因7 5．机遇与挑战8 行业的进入和退出壁垒10 市场占有率结构与生产能力结构10 配销通路11 竞争分析11 竞争厂商数量11 目前竞争态势11 便面行业杀出的黑马——斯美特11 产品分析14 斯美特食品品牌推广现状15 斯美特食品现在执行的品牌推广方式15 消费者分析15 斯美特竞争对手分析17 康师傅17 统一18 华龙18 白象19 今麦郎19 五谷道场19 北大荒丰缘集团20 各企业市场营销对比20 各企业销售对比20 斯美特食品SWOT组合战略分析21 渠道分析23 现有渠道模式现状23 传统渠道现状23 特通渠道现状23 关键客户24 斯美特食品渠道管理创新与改进24 渠道管理的创新：24 渠道创新之特通渠道的建设24 渠道管理的改进25 改善渠道的费用管理25 促销 前言 伴随国内方便面行业激烈竞争的加剧，及粮油价格上涨而引起的新一轮的方便面行业的大调整，新的市场竞争格局也将在这次调整中重新确立，斯美特食品公司的发展现在正面临着这样一个机遇与挑战并存的新局面。其旗下新推出的的思圆魔鬼辣面，如何在这激烈的市场竞争中，早同类产品中，利用自身的竞争优势，采取行之有效的营销策略，提高产品的市场占有率，提升市场地位及在消费者中的知名度，成为斯美特食品公司进一步发展所面临的重要的问题。 本文将从斯美特食品公司的发展背景入手，结合国内方便面行业的现状、现有市场格局及其他影响因素，利用SWOT战略分析及渠道管理、品牌创新等提出了一系列与之相关的改进策略及提升企业的渠道及品牌管理水平一些措施，希望通过对这些方面的分析与研究，能够使斯美特思圆魔鬼辣面的渠道管理更加完善，使其品牌影响力得到一定的提升。 公司背景及发展状况 公司背景 河南斯美特食品有限公司（以下均简称为斯美特食品）创立于1991年。公司隶属于黄河集团，现有固定资产?2?亿?2?千万元，员工?3500?余名。下属有十个分公司：六个方便面生产基地及其他辅助产业（面粉公司、纸箱公司、调料公司），年产48亿包方便面，产销量已跨入国内同行业六强和河南两强之列。制面公司现有思圆、超级斯美特、够味、斯美特、自然一派、全家福、疯狂上市、干脆面等八大系列九十多个规格。其中思圆系列产品采用特精粉、圆面条、圆面饼工艺，面条筋道、爽滑，食用方便，口味突出营养化，已成为公司的主打品牌。面粉公司采用目前最先进的全电脑控制等级面粉生产线，可日产面粉?1000?吨，?2004?年被批准为国家农业产业化龙头企业；调味料公司拥有国内先进的粉料包装设备和进口酱料包设备，可以生产十几种系列、几十种口味，一百多个品种的调料制品[14]。纸箱公司?拥有自动生产线，进口彩印机，可以满足公司高、中、低档不同类型的外包装需要。面粉公司、调味料公司、纸箱公司一系列配套企业与制面公司一起形成了规模化、产业化经营格局，为企业赢得竞争优势奠定了基础。 河南是全国优质小麦基地，优质的原料保证产品品质。精选黄河中下游优质麦场等小麦精粉,成就思圆真正柔软、爽滑、筋道的面体。料包配以地道的怀山药、花旗参、乌鸡等高营养的辅料，文火细熬慢炖，味美汤浓。菜包添加更多新鲜蔬菜，特别添加上等枸杞，更多营养在里面。 河南还拥有全国唯一的国家小麦工程中心，河南工业大学食品工程学院面食品专业科研机构，学企联合，科研成果转换为河南中小面业企业发展提供了技术保障。 2 公司发展状况 斯美特食品现任董事长王有利这样评价现在的斯美特食品：回首往日，斯美特取得了阶段性的成功，在方便面行业，斯美特目前不是做的最好的企业，但绝对是健康的企业；不是发展最快的企业，但绝对是稳步发展的企业；不是知名度很高的企业，但绝对是有竞争力的企业。 作为低利润，以规模优势取胜的方便面行业，经历了多年的发展，公司现在已在全国市场建立了六个制面分公司，销售网络遍及全国20多各省市，渠道建设发展至县级市场，2006年销量全国第五，净利润有着行业领先的经营业绩，发展稳步，成为方便面行业耀眼的明星,也成为了众多行业集团关注和艳羡的对象，公司的发展一直坚持稳中求胜，每一步走的都很坚实，到 2006年公司销量在全国行业内已排名到行业第五的位置，排在其前面的企业分别是：康师傅、统一、华龙、白象四家企业，于此，公司发展也遇到了瓶颈，如何突破这几个企业的行业统治地位，成了企业进一步发展所面临的突出问题。 方便面行业环境分析 1．经济环境 目前方便面已成为国际性的方便食品。