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太阳雨热水器品牌推广探究 　　摘 要：随着国家宏观政策支持的加强，行业环境的好转，太阳能热水器在我国各地销售将进入高峰期，而在品质竞争的同时，各个太阳能热水器厂家将品牌作为重要的竞争方式给予重视，尤其强化了品牌推广工作。太阳雨热水器凭借产品的优势已不能在市场上获得更多的利润，同时也在消费者心目中逐渐老化，消费能力较强的年轻消费者更多倾向选择其他更时尚的品牌。本文以太阳雨热水器为研究对象，探究太阳雨热水器市场需求和消费特点，根据其品牌定位，为其制定了品牌推广策略。 　　关键词：太阳雨；品牌推广；策略 　　目前中国的太阳能热水器产销量已经遥遥领先于世界。太阳能热水器巨大的产业发展潜力，使得太阳能热水器行业近年来在产品、技术、装备、研发、标准、认证、品牌、政策等方面取得了长足的发展和进步，产业体系日趋完整，产业发展思路更为清晰。人们在认识到太阳能热水器作为热水器行业的后起者日渐显现出强大的市场竞争力的同时也清楚地认识到太阳能热水器行业要想获取持久的竞争优势己经越来越困难了。越来越多的太阳能企业已经意识到，只有通过塑造良好的品牌形象，通过打造强大的品牌来提升市场竞争力。 　　一、品牌推广涵义及要素 　　1.品牌推广涵义。品牌推广，是指企业塑造自身及产品品牌形象，使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。品牌推广的两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度。二是最终要将品牌所代表的产品销售出去。 　　2.品牌推广要素。品牌推广是一个动态的过程，一个产品通过渠道的传播到达受众的手里，经历了品牌推广的三大要素：产品、渠道、受众。 　　产品，又称商品，是用来满足人们需求和欲望的物体或无形的载体。产品一般可以分为三个层次，即核心产品、形式产品、延伸产品。核心产品是指整体产品提供给购买者的直接利益和效用；形式产品是指产品在市场上出现的物质实体外形，包括产品的品质、特征、造型、商标和包装等；延伸产品是指整体产品提供给顾客的一系列附加利益，包括运送、安装、维修、保证等在消费领域给予消费者的好处。 　　渠道，通常指的是产品的信息或者产品的实体到达受众的中间过程，包括了生产渠道、宣传渠道、销售渠道等。渠道是否畅通对于一个产品的品牌推广来说十分重要。 　　受众，指的就是目标消费者。消费者是品牌的最终拥有者，在品牌推广过程中需要分析目标消费者的偏好、需求、特点，有了正确的目标和正确的方法才能在品牌推广过程中取得最好的效果。 　　二、太阳能热水器市场的需求、消费及竞争现状分析 　　1.太阳能热水器市场需求特点。通过通过市场调查研究，太阳能热水器市场需求特点如下： 　　（1）季节性。消费者因为季节时间限制，购买消费品的时间上有比较明显的规律，太阳能热水器行业的消费季节性也比较强，主要是受气侯、天气的因素影响较多，每年的9、10、11月份为消费的旺季。 　　（2）节日性。在时间上，消费者消费习惯除了季节性强之外，还表现出来越来越强的节日性，尤其在中国传统的春节和中秋节，以及消费的黄金周“五一”劳动节和“十一”国庆节，都是太阳能产品的消费高峰期。 　　（3）趋同性。消费者具有比较浓厚的从众心理和攀比心理，在购买消费品时有明显的“羊群效应”。如果有人率先购买某一款产品，为了降低风险，周圈的人也会在同一个地方以同样的价格购买同样的产品，甚至自己原本没打算买，别人买了，自己也会去买，这就导致了区域消费的趋同性现象。对太阳能热水器消费趋同性也比较明显，往往一个城镇或者村落，有一个家庭购买了太阳能热水器，全镇和全村人都会买同样的品牌、产品甚至同一个型号。 　　（4）经济性。相对较低价位的太阳能产品更容易被接受，在保障产品的基本功能的前提下，价格越低越好。对太阳能热水器的消费总体是以中低端为主，经济性表现也比较突出。 　　2.影响太阳能热水器的消费因素 　　（1）产品特性。冬季好用为首选标准。太阳能热水器能否在冬天提供足量的热水，冬天水箱保温如何，这些都是消费者选购时必问的问题。节能与环保近来也是消费者关注的产品热点。 　　（2）价格。太阳能热水器的售价在2000-100000元价格不等。由于“家电下乡的推广”，很多县域消费者也开始争先抢购，在缺乏品牌概念的基础上，他们比较关心的是价格的高低，这也是市场上很多杂牌太阳能热水器能够占领市场一定份额的主要原因。 　　（3）品牌影响力。在综合产品特性和价格的比较以后，消费者选择较为知名的品牌，以确保产品质量和功能。 　　（4）渠道的便利性和售后服务。消费者比较愿意在专卖店购买产品，专卖店在提供便利性的同时也保障了产品的质量和售后服务，比一般市场购 　　3.竞争对手品牌推广分析 　　（1）四季沐歌。以大品牌强势，大打“优质太阳能”牌。 “高科技、高品质、人性化”诉