长沙圣力华苑地下车位销售思路jfl6wj6f.pptVIP

费 用 预 算 PART 4 * 物料单 制作要求 价格(元） 尺寸 社区宣传板 2块，喷绘安装平整 （80-100）*2=160-200 240 *114.5CM高 电梯内展板 84块，pvc写真 84*30=2500 45.5*65.5CM高 免租吊牌 铜版纸+PVC证件套 4*800=3200 11.5CM *7.2CM高 地下车位展牌 8块 8*100=800 待定 物业门口展示牌 2块 2*100=200 60*90CM高 警示牌 6块，附：隔离带 700 50*64CM高 总平面图 喷绘+边框 120 120（高）*80CM 销控板 喷绘+边框 120 120（高）*80CM 横幅 5条，丝印，红底黄字 5*80=400 待定 快递费用 挂号信 10*150=1500 总计：9740 广告制作费用预算：1万元左右 * 团队奖励费用建议 由于圣力华苑车位销售未与佐佑签订协议， 建议按照销售情况给予团队一定激励。 * The end. Thanks！ * 本报告是严格保密的。 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 本报告是严格保密的。 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 本报告是严格保密的。 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 圣力华苑地下车位销售思路 谨呈：湖南圣力房地产开发有限公司 二零一零年十二月八日 圣力华苑项目小组 * 现状与问题 对策建议 工作铺排 报告结构 费用预算 * 现 状 及 问 题 PART 1 * 销售目标 整体均价实现7万元/个！ 完成100个车位销售！ 价 量 难 度 大 困 难 多 * 车位基本情况：共计车位388个。 车位类型 数量 地面露天车位 70 地下一层车位 208 人防车位 180 车位比：项目住宅总户数（ 约1300户）：住宅车位总量（ 388个） 接近3:1比例 已入住800来户，小车数量约200台， 1.一期车位：7台电梯，三期车位14台电梯； 2.24个入户门可贴告示； * 地下一层车位平面图 车位销售范围 * 小区停车现状：宁租地面不停地下，宁租不买。 影响地下车位需求的问题 1.小区内乱停、乱放存在 2.小区外的道路以及前坪停车也在分流小区内停车需求，且范围外停车控制难度大，对小区车位供需关系破坏深。 业主的对购买车位的抗拒心理 1、地下车位租售费用差距大，客户更愿意选择租用车位，更划算。 2、新增车辆业主年龄大部分属于年轻人群，对于购买车位在一定程度上存在经济压力。 3、车位供需在郊区项目长期以来没有紧张的氛围，业主没有紧迫感。 4、地上停车较地下方便，且地上停车较为轻松。 5、地上停车与地下停车的差别不明显，导致业主对地下停车的优势没有意识。 6、部分客户习惯于地上停车，顺着习惯宁租地面不买地下 车位销售的转化难度大 * 小区停车现状：地下车位空置高达90%以上，小区内停车乱。 地下车位 地下摩托车位 小区路面停车 篮球场地面停车 * 对 策 建 议 PART 2 * 车位销售总体战略： 通过刚柔并济，松紧结合的手段， “温水煮蛙”式在客户心理上产生合围态势，同时，诱之以利，使业主对地下车位优势有客观认知，对车库由远水变成近渴，全面充分的集中释放。 主要措施： 1、纠正不良停车习惯，打破平静，加剧供求矛盾； 2、制造销售氛围迫力，停车危机前置化，触动得过且过消费惰性； 3、利益杠杆诱动，达到“反正是买，不如早买”的认同。 车位销售总体战略 * 一“赶” 二“引” + 三“销售” + 车位销售分阶段工作 * 自然销售期 车位公示、资料印刷完成 第三轮客户引导 引导车位冲突客户 地下一层车位只售不租 地下一层车位免费提供业主使用， 前期已租业主不续租，放出车位销售， 地上车位租金涨价信息发布 免租 停止 不续租 车位公示、资料设计完成 第二轮上门客户梳理 客户上门填写《车位意向单》、签署《车位购买须知》 第一轮电话客户梳理：告知客户车位发售信息 开盘 顺序销售 2.25 5.1 12.20 地下一层车位可售可租 地下一层车位今后租赁注意事项： 租赁合同中应只体现租赁车位个数，不体现具体车位号；已售车位需标注车位已售； 车位租赁时应明示，如此车位被购买，承租人应在一个月内更换使用车位。 5