格兰仕营销平台合聚变.docVIP

PAGE 2 格兰仕:营销平台的“合”聚变 3月28日，在名为 HYPERLINK /list/3-162-19.shtml \t _blank 格兰仕“合·赢未来”的经营年会上，面对来自国内数百位子公司经理、各地 HYPERLINK /list/4-9.shtml \t _blank 经销商， HYPERLINK /list/3-162-19.shtml \t _blank 格兰仕执行总裁梁昭贤提出了谋求“垄断 HYPERLINK /list/special550_more.shtml \t _blank 利润”的说法。虽然当时会场并没有出现热烈反应，但是，据记者了解，这却有可能是 HYPERLINK /list/3-162-19.shtml \t _blank 格兰仕第一次公开提出“垄断 HYPERLINK /list/special550_more.shtml \t _blank 利润”的“官方”说法。 ? 其实，这几年 HYPERLINK /list/3-162-19.shtml \t _blank 格兰仕力推的“光波炉”产品系列，正在逐步引导着 HYPERLINK /list/3-162-19.shtml \t _blank 格兰仕的走出“价格盆地”；而随着近一年来元老俞尧昌的淡出， HYPERLINK /list/3-162-19.shtml \t _blank 格兰仕“价格屠夫”的绰号也渐渐被人淡忘。 ? 不过，近几年的 HYPERLINK /list/Special762_more.shtml \t _blank 空调商战中， HYPERLINK /list/3-162-19.shtml \t _blank 格兰仕却没能重复 HYPERLINK /list/special352_more.shtml \t _blank 微波炉的成功道路。于是在2006年， HYPERLINK /list/3-162-19.shtml \t _blank 格兰仕进行了领导层的“大换血”：上任仅4个多月的 HYPERLINK /list/Special762_more.shtml \t _blank 空调销售 HYPERLINK /list/special364_more.shtml \t _blank 总经理郎青、原任 HYPERLINK /list/3-162-19.shtml \t _blank 格兰仕 HYPERLINK /list/special352_more.shtml \t _blank 微波炉销售 HYPERLINK /list/special364_more.shtml \t _blank 总经理龚志安先后出走。 ? 现在，梁昭贤把手里的牌变成了“子公司”制。经过一年多时间的探索和研讨， HYPERLINK /list/3-162-19.shtml \t _blank 格兰仕于2006年11月16日成立了 HYPERLINK /list/3-162-19.shtml \t _blank 格兰仕中国 HYPERLINK /list/special401_more.shtml \t _blank 市场销售总公司，并在随后的半年时间，在全国成立了52家销售子公司，其中有8家是当地 HYPERLINK /list/4-9.shtml \t _blank 经销商与 HYPERLINK /list/3-162-19.shtml \t _blank 格兰仕合资的销售子公司。 HYPERLINK /list/3-162-19.shtml \t _blank 格兰仕提供的这52家销售子公司2007年第一季度的销售业绩，平均增长率达到了50%，这一数字比历年同期的15%高出了许多。 ? “2007年， HYPERLINK /list/3-162-19.shtml \t _blank 格兰仕将在中国市场推进销售子公司经营模式，从根本上前移营销平台，清晰公司治理结构。”梁昭贤在2007年“3.28年会”时庄严陈述。 HYPERLINK /list/3-162-19.shtml \t _blank 格兰仕将年会的主题定为“合·赢未来”，“合”字，正是指 HYPERLINK /list/3-162-19.shtml \t _blank 格兰仕总部、销售子公司、 HYPERLINK /list/special333_more.shtml \t _blank 代理商 HYPERLINK /list/4-9.shtml \t _blank 经销商与大型 HYPERLINK /list/special844_more.shtml \t _blank 家电连锁的一次营销结