0819招商经理训练-21幻灯片.pptVIP

MD战略—主要客群设定 SWOT分析 地理上雄据深圳市中心位置 地处深圳目前的发展焦点----中心区之核心 与地铁1号及4号线之换乘站----会展中心站直接相连 南侧为28线之公交枢纽总站 间接连接香港轻轨 被4间五星级酒店及众多A级写字楼所环绕 为政府支持的重大建设项目 商品組合 B．招商谈判篇 招商談判作業的層級與階段性的展開 C．招商管理和二次招商调整篇 二次招商的品牌替换 1.品牌调整计划 2.品牌的替换 计数管理构面—数据的收集 企划行销构面—由企划活动找答案 顾客构面— 竞争店的顾客研究 3.有效的方法 四色分析法 巴列德分析法 SWOT分析法 7、招商谈判的技巧 陌生拜访 电话招商 询问与倾析 要求合理化 妥协与让步 文件战术 期限战术 缓兵之计 中断处理 勇于说不 建立双赢战略 谈判如何结束 协议与备忘录 评估与记录 * * 招商的基本认知－市场调查 制作招商计划 招商团队的组织与训练 招商部门职能与岗位职责：招商总监职责、综合部职责、招商部经理职责、招商部项目经理职责 招商的主要作业流程 招商的主要报表 招商策划与条件规划 招商的管控机制 以合同为