重庆市铜梁县房地产调查报告4bhznvsl.docVIP

重庆市铜梁县 普通商品房消费者需求调研 调查目标： 铜梁县普通商品房消费者的形象捕捉（家庭人口、家庭收入、年龄区间、职业情况、文化程度、婚姻状况），总结出当地消费群体对普通商品房的消费需求、以及消费者的消费能力，有效地为为当地房地产住宅市场提供一个准确的市场营销定位依据。 调查时间： 2011年12月XX日--2011年12月XX日 调查对象： 本次调查主要针对铜梁城北及城南居民。包括政府办公大厅、银行网点、医院医师、警务系统、企业员工、教师、步行街、正街等处的目标人群和个体工商户等。 调查方式： 采用问卷形式进行调研，调研人员通过访谈的形式指导客户填写问卷，同时保证问卷的真实性。 样本数量 有效样本 207份 150份 二、消费者基本情况分析 （1）家庭人口 分析：从家庭成员构成调查数据来看，绝大部分为两口之家和两代人的三口以上的成员。这一方面能体现调查人群的准确性，同时又能反映铜梁目前家庭的居住习惯，即有同一代人居住的潜力和趋势。目前市场二房较三房好销售即是这一证明。 （2）家庭收入 分析：从家庭年收入来看，铜梁家庭平均年收入在6万左右，而超过5万的人群占整个人群比例44%，从数据来看铜梁消费水平在区县处于一个较高的水准，说明铜梁人民具有一定的投资能力。 （3）年龄区间 分析：被调查者一般以上为25-30岁的人群，占有比例为40%，为房地产最大的首次置业消费群体，其次为31-40岁的人群占有比例为36%，为房地产消费的最大消费群体。 （4）职业情况 分析：从结果反映看，企业职员、个体私营、自由职业者、事业单位工作者居多，这一样本体现了目前市场需求的主体。（5）文化程度 分析：本次调研的人群中，大专及以上占26%，高中以下则占39%，高中文化层次约占25%。基本体现了铜梁目前主力购房群体的学历层次。高中及以下人群占的比率较大，体现出大多受过教育人群都外出工作。 （6）婚姻状况 分析：本次调研者有61%已经结婚，该类人群结婚考虑环境外还额外考虑子女读书的问题。39%未完成婚姻，该类人群更加考虑婚房与小区环境等因素。说明铜梁未来两房和小三房的需求较多。 三、消费者中观需求调研 （1）购买住宅因素分析 分析：从选择开看，大多数的客户更加钟爱物业所处地段及交通，而价格吸引及有上升空间和附件有教育配套，也是客户考虑的重要因素，体现消费者对小区位置和便捷的提高，同时，消费者对于物业的管理、价格、地段等关键因素的期望值较高。 （2）装修要求 分析：大部分的人群选择毛坯房，铜梁的消费者更加愿意自己装修，但是还是有一部分人员选择全装修房，也有一定的市场。 （3）户型间隔需求 分析：在户型间隔上面来看多数客户比较喜欢客厅大和卧室大，而厨房的需求相对较少，项目设计的时候可以加以考虑。而且必须重视客厅大的因素。 （4）对卫生间的需求 分析：有77%的消费者选择拥有两个卫生间，体现了消费者对于住宅的私密性和品质要求较高，在面积允许条件下项目在设计的时候可以考虑2卫的设计以满足市场需求。 （5）对于阳台的数量和位置的需求 分析：消费者对于阳台的数量要求上面更加倾向于2个阳台，在位置上面更加倾向于在客厅设置阳台，体现消费者的居住要求。在设计的时候可以考虑在客厅和主卧各放至一个阳台。若不能则考虑主卧室设置大型飘窗。 （6）对于小区配套的要求 分析：消费者对于生活的休闲广场或者公园的需求是最高；其次是肉 菜市场和超市，说明铜梁消费者对于生活的便捷性是较为看重。而本项目 具有公园配套，这样可以做为最大的卖点。 （7）住宅类型需求 分析：小高层和高层的喜欢占约58%，其中有35%的消费者喜欢小高层，这与目前的现实市场需求一致。目前的铜梁市场较2年前市场更加容易接受高层住宅了。另外有42%的消费者喜欢居住多层住宅，其中有25%的客户选择多层电梯房，该类客户具有一定的消费能力。 （8）购房目的 分析：目前铜梁房地产市场的主要需求以改善居住为主，其中投资兼居住的也有较多的人群。送家人、养老、身份象征等奢侈型消费约占11%说明铜梁房地产市场需求较为成熟。除去投资外，刚性需求约占80%（假设投资兼居住各占一半）。说明市场中刚性需求仍占有主导地位。 （9）付款方式调查 分析：银行按揭付款较以前有所下降，银行利率的提高对房产有一定的影响，消费者开始倾向于公积金贷款，这样消费者的按揭还款额将会减少，但是还是有多数人无法办理公积金贷款，所以银行按揭贷款成为主流选择。 四、消费者微观需求调研 （1）户型偏好 分析:有一半以上的消费者选择三房，而也有41%的消费者选择两房，说明两房是未来铜梁的消费趋势。建议项目的主力户型为两房。 （2）楼盘风格偏好 分析：从统计数据来看对于楼盘的风格偏好消费者没有太大的区别，其中选择最多的为现代风格。 （3）消费者购房预