6第六章_人的期望幻灯片.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 企业目 标 网 络 体 系 包装 设计 规划 销售 规划 广告与推销规划 广告实施规划 产品的商品化 已核准的产品设想 产品研究 规划 生产工程 规划 制造 规划 分配和仓库储存规划 市场调查 规划 招聘推销员 规划 推销员培训 规划 开展销售 规划 1、企业目标的选择 德鲁克对目标项目的设置： 市场地位、革新、生产力、资源和财源、经理人才的培养、获利能力、工人绩效和态度、社会负担等八个方面。 对于中国具体国情，要考虑以下几个方面： 生产水平、经济效益、企业素质、技术发展、经营销售、组织人事、安全环保、文明卫生、政治工作、生活福利 具有以下特征的目标： 具体的 困难的但可以完成的 被接受和坚持的 被用于评估绩效的 与反馈和奖励联系的 由个人或群体设立的 提高的工作绩效 价 值 观 → → 2、目标值的确定 确定目标值的原则 （1）确定的目标值应该是直接或间接地提高企业或社会经济效益相联系； （2）确定的目标值必须具有激励、诱导作用，以提高各级人员的积极性和工作能力。 确定目标值的四个要求 （1）目标应定量化，凡是能用数据表示的应以数据表示，避免模棱两可的概念；