关于金河生物科技股份有限公司的问询函相关事项的专项说明.PDFVIP

通讯地址：北京市东城区永定门西滨河路8 号院7 号楼中海地产广场西塔5-11 层 Postal Address：5-11/F,West Tower of China Overseas Property Plaza, Building 7,NO.8,Yongdingmen Xibinhe Road, Dongcheng District, Beijing 邮政编码（Post Code ）：100077 电话（Tel ）：+86(10传真（Fax）：+86(10 关于金河生物科技股份有限公司的 问询函相关事项的专项说明 瑞华专函字[2018号 深圳证券交易所中小板公司管理部： 贵部2018 年4 月4 日下发的《关于对金河生物科技股份有限公司2017 年年报 的问询函》）（中小板年报问询函【2018 】第20 号，以下简称 “《问询函》”）收悉， 非常感谢贵部提出的宝贵意见。瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）作为金河生物科 技股份有限公司（以下简称 “金河生物”或 “公司”）的年审会计师，现将有关问题 回复说明如下： 一、关于事项2 “2017 年，公司分季度实现的营业收入占全年收入的比例分别 为23%、21%、22%、34%，而分季度实现的归属于上市公司股东的净利润（以下 简称“净利润”）占净利润总额的比例分别为38%、33%、21%、8%。请你公司： （1）结合销售政策、行业周期波动、市场供求情况等补充披露第四季度营业收 入增加的原因。” 公司回复： 公司四季度销售收入增加且占比较高的主要原因是：四季度是传统的销售旺季， 公司积极的销售策略在四季度体现了效果。疫苗业务、环保业务及淀粉和联产品业务 实现了稳步增长。具体如下： 近三年，公司分季度营业收入及占比情况如下表： 单位：万元 季度 一季度 占比 二季度 占比 三季度 占比 四季度 占比 年度 2015 28,404 23% 26,731 21% 29,582 24% 40,330 32% 2016 34,814 23% 34,852 23% 35,034 24% 44,868 30% 2017 33,807 23% 30,259 21% 32,472 22% 49,245 34% 1 1）四季度是饲料添加剂传统的销售旺季，历年来四季度的销售收入占全年的比 重均较前三季度高。2017 年度，由于美国市场饲用金霉素添加方式的改变，市场属 于适应期，自二季度开始金霉素在美国的销售收入出现下降。面对新的销售形势，公 司采取了一系列措施积极应对。一方面加强与经销商的沟通，积极与当地执业兽医、 销售客户进行合作，建立个性化销售渠道与服务，加强金霉素新的使用方法在美国市 场的推广和宣传，加快适应政策变化的速度；另一方面，调整销售策略，长期以来， 由于金霉素外销产品毛利高，公司优先保障外销。公司自2017 年二季度开始，调整 了内外销策略，积极开拓国内市场，加快拓展潜在客户的力度，并通过开展培训会议、 定点服务、扩大营销网络，面向饲料线、养殖线齐头并进等措施，提升销售业绩，扩 大市场占有率。同时金霉素的升级产品—金霉素微囊的销售也取得了不错的业绩，土 霉素钙的市场推广见到成效。经过不懈努力，四季度美国市场有所回暖、同时 2017 年度国内市场金霉素产品销售创了历史新高。由于销售政策的调整，需要一定的时间 来执行，公司四季度的销售情况好于前三季度。另外，国内同行业因受环保因素影响， 限产及停产整改，也是公司四季度销售情况较好的原因之一。四季度，饲料添加剂实 现销售收入34,772 万元，