保险代理人考试培训民生版(包含考点和测试题).ppt

* 掌握程度：了解 知识拓展；无 重点说明：无 时间：5‘ * 掌握程度：识别 知识拓展：无 重点说明： 举例区分保险标的“生命”与“身体”的不同。 〔参考例子〕”安心住院“医疗就是保身体的，”长泰B“是保生命的。 时间：5‘ * 掌握程度：理解 知识拓展：无 重点说明： 1、人身风险的特殊性：是指与人的生命和身体有关的 生、老、病、死、残,与财产保险比较相对稳定，出现巨灾风险较少。 2、保险标的的特殊性：标的是指生命和身体，不能用货币衡量其价值。 3、保险利益的特殊性：产生于人与人之间，没有量的规定，只要求在合同订立时要求具有保险利益。要与财产保险利益做比较。4、 4、保险金额的特殊性：考虑客户的缴费能力与保险需求程度，双方协商确定。 5、保险合同性质的特殊性：属于定额给付性保险。 6、保险合同的储蓄性：由于人寿保险采用均衡保费，把早期多收的保费进行保值、增值，从而具有储蓄功能。 7、保险期限的特殊性：保险期限十年、数十年，是长期合同。 时间：20’ * 掌握程度：识别 知识拓展：无 重点说明： 1、人寿保险的保险标的是人的生命。 2、意外伤害保险是以因意外事故造成的身故或残疾为保险责任。 3、健康保险的保险标的是人的身体。 4、特定意外伤害保险------特定时间、地点、原因造成的意外伤害。如：矿井事故 5、普通意外伤害保险-----非特定时间、地点、原因造成的意外伤害。如：学生平安险 时间：10’ * 掌握程度：理解 知识拓展：无 重点说明： 1、重点掌握普通人寿保险中各种分类的概念及特征。 2、明确分类的标准。如：按保险责任分人寿保险分为---死亡、生存、两全保险。 3、根据实际举例讲解。如：长泰B即为定期寿险 时间：80’ * 掌握程度：识别 知识拓展：无 重点说明 1、个人年金：指被保险人只有一个。 2、联合年金：指有两个及两个以上的被保险人，且均生存为给付条件。 3、最后生存者年金：指两个及两个以上的被保险人，至少有一个生存为给付条件，且给付金额不变。 4、联合及生存者年金：指两个及两个以上的被保险人，至少有一个生存为给付条件，且给付金额发生变化。 5、终生年金：指终身领取年金，直到死亡为止。即：活得长领的久，活得短领取时间短。 6、最低保证年金：为了防止年金受领人过早死亡而制定的，包括确定给付年金和退还年金。 7、定期生存年金:在规定期间生存为给付条件，如果在规定时间内死亡，则停止领取 8、掌握其他年金的概念及分类标准。 * 掌握程度：了解 知识拓展：无 重点说明：无 * 掌握程度：识别 知识拓展：无 重点说明： 逆选择：较大风险的投保人试图以平均费率购买保险 〔参考例子〕：患有高血压的人按费率表上的费率（平均费率）购买健康保险 团体保险中，要求团体成员大部分或全部投保，可以避免雇主只将高风险的成员投保，加大风险。 * 掌握程度：识别 知识拓展：无 重点说明： 1、利差益（损）、费差益（损）和死差益（损） 差益 差损 利差益（损） 实际收益率预定收益率 实际收益率预定收益率 费差益（损） 实际费用率预定费用率 实际费用率预定费用率 死差益（损） 实际死亡率预定死亡率 实际死亡率预定死亡率 2、红利分配 1)交清保额：以现有积累的红利作为一次性保费将未到期责任全部购买下来，与之对应的是保额减少了 2)增额：以每年的红利作为保费购买与主险相同的保险，以增加保额 * 掌握程度：了解 知识拓展：无 重点说明：无 * 掌握程度：了解 知识拓展：无 重点说明：无 * 掌握程度：理解 知识拓展：无 重点说明：无 时间：55’ * 掌握程度：识别 知识拓展： 在设计生命表时主要考虑的因素：年龄与性别。 重点说明：无 时间：20’ * 掌握程度：识别 知识拓展：无 重点说明：无 * 掌握程度：识别 知识拓展：无 重点说明：无 * 掌握程度：识别 知识拓展： 1、自然保费是指保费随着年龄的增长而增长，年龄越大保费越高。 2、均衡保费是指投保人在保险年度内每一年所交保费相等。 3、自然保费早期高于均衡保费，晚期低于均衡保费。保险公司用早期多交的保费弥补晚期少交保费部分。 重点说明：无 * 掌握程度：识别 知识拓展：无 重点说明： 1、举例说明伤害三要素 〔参考例子〕手被铁锤砸伤 1)侵害物：铁锤 2)侵害对象：手 3)侵害事实：撞击 2、意外的情况 1)事先没有预见，〔参考例子〕在斑马线上横穿马路被车撞属于意外；翻越栅栏被车撞不属于意外 2)违背被保险人主观意愿 可以预见，但无法避免，〔参考例子〕发生火灾从高楼跳下 可以预