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S仪器公司精密天平营销策略研究-工商管理专业论文

上海交通大学 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位 论文 的规定 ,同意学校保留并 向国 家有关部 门或机构送交论文 的复 印件和电子版,允许论文被查阅 和借阅。本 人授权上海交 通大学可以将本学位 论文 的全部或部分内容编入有关数据库进行检索 ,可 以采用影 印、 缩 印或扫描等复 制手段保存和汇编本学位 论文 。 本学位论文属于 : 保密口,在 不保密时 年解密后适用本授权书 。 (请在以上方框内 打 .j ) 学位论文作者签名:启立 指导教师签 日期: I半年 I2 月 6 日 日期: 年月日 万方数据 万方数据 万方数据 S 仪器公司精密天平营销策略研究 摘要 作为企业的核心产品线,在过去 20 年间,S 仪器公司的电子天平 产品在总体上呈现出了良好的成长态势。但是,在这种良好态势的背 后也存在着隐忧,即这种良好态势严重依赖于电子天平产品线中分析 天平产品的市场业绩,而电子天平产品线中精密天平产品的销售表现 却一直差强人意。因此,对于 S 仪器公司而言,提升精密天平产品整 体的销售成绩对于继续保持电子天平的良好成长态势、保证公司业绩 的持续增长具有重要的意义。 本文的核心在于运用 STP 理论、工业品营销理论、4P 营销组合理 论,以及其他相关理论知识,对搜集到的信息和数据进行分析,来寻 找 S 仪器公司精密天平产品线所存在的营销方面的问题,并提出相应 的改进策略。 本文一共分为 6 章。 第 1 章为绪论,概略地介绍了本文研究课题的背景、研究课题的 意义以及所采用的研究理论和方法,并对本文的整体结构进行了说明; 第 2 章则具体阐述了本文主要涉及的营销理论的起源、发展和核心内 容。 本文第 3 章对 S 仪器公司的经营现状进行了介绍,分析并指出了 其精密天平产品线存在的问题。在第 4 章中,本文运用 STP 理论,对 中国精密天平市场进行了分析,分别对实验室市场、工商业现场市场 和设备集成市场进行了客户群细分、目标市场选择和市场定位。本文 在第 5 章中,运用工业品营销理论和 4P 营销组合理论,结合相应的市 场定位,针对上述三类市场分别提出了以产品策略、渠道策略、促销 策略和价格策略为主要内容的营销策略。本文的第 6 章作为总结章节, 进一步阐述了研究的意义和结论,并对本文研究的局限性进行了介绍, 最后对 S 仪器公司整个电子天平产品线的未来发展走向进行了展望。 关键词:STP 理论,工业品营销理论,市场细分,目标市场, 市场定位,4P 营销组合理论 R E S E A R C H ON M A R K E T I N G P O L I C Y OF P R E C I S I O N B A L A N C E O F S I N S T R U M E N T C O M P A N Y ABSTRACT As the core product line, electronic balance line of S Instrument Company has maintained good growth momentum generally in the past 20 years. However an underlying problem is below the good momentum, which is the good momentum has been heavily relying on the good sales performance from analytical balance portfolio of electronic balance line, and the market figures of the other portfolio subject to the line —— precision balance —— is always in disappointed status. Hence it is very critical for S Instrument Company to improve the market performance of precision balance portfolio in order to keep maintaining the growth momentum of the electronic balance line as well as ensure the sustainable growth of S Instrument Company. This thesis analyzes the collected information and data of prec

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