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营销战略案例作业期末案例 欧派简介 广州欧派厨柜企业有限公司成立于1994 年，在2009年正式成立为欧派集团，它是 目前国内综合型的现代整体家居企业，产业 涵盖整体橱柜、整体衣柜、整体卫浴、厨房 电器、装饰工程、酒店厨具等。 1994年，欧派率先将欧洲“整体厨房”概念 引入中国，开创了中国工业化生产现代厨 柜的先河，被誉为中国“厨房革命” 的倡导者、整体厨柜的领潮人。 企业理念：“公平、光明、团结、自由” 企业精神：追求完美（专注于每件产品的完 美创造，每项工作的完美执行）  橱柜学堂 1.什么是整体橱柜？ 2.常见橱柜的造型？ 市场定位 1、欧派定位为高消费群体，它是权力和身份的象 征。 厨房不仅在视觉上传达了极端奢华高贵的感觉，还因为其与生俱来的血统和气质成为权力、地位、财富的象征。 品牌战略 一、“娱乐营销”传递品牌价值 二、“品质营销”凸显品牌魅力 三、“整体营销” ，品牌全面发展 09年广告 2010年广告 * * * * * * * * * 企业愿景：做世界的欧派，成为享誉中外最 有价值的整体家居品牌。 它指由厨柜、电器、燃气具、厨房功能用具四位一体组成的厨柜组合。 ①一字型 ② L形 ③ U形 ④ 廊式 ⑤ 岛形 ⑥ 内嵌式 市场定位 品牌战略 新产品战略 终端与公关促销 广告—广告语 2.欧派定位为国际市场，实行的是国际品牌战略。 目前产品已出口到美国、加拿大、日本、澳 大利亚、东南亚、中东等40多个国家和地区， 开创中国厨柜参与国际竞争的新局面。 欧派的价格 1、欧派正通过与当红娱乐节目《欢乐中国行》 联手打造的一场充满欢乐、激情的歌舞晚会 展示企业活力和争霸市场的信心。 2.聘请影视明星蒋雯丽担任形象代言人，使 “有爱有家有欧派”的理念深入人心。 3、向央视砸下巨资，让“品位改变生活”的广 告语变得家喻户晓。 4、与影视公司合作拍摄与整体厨房概念相关 的轻喜剧，提高顾客对品牌的认知度等。 欧派，似乎是以航天的品质在做产品、做品牌，同时认识到“品位改变生活”，在人们的生活中贯彻“有家有爱有欧派”的思想，体会“品位”的魅力。 因此，它的质量与品味得到了消费者的认同与青睐。 随着生活水平的提高，人们对家居装饰的要求逐步上升，从最初的重视客厅发展到重视厨房，欧派抓住机遇，通过近几年努力，已经成功地从“中国橱柜第一品牌”提升为“中国整体厨房第一品牌”，欧派集团未来的目标将围绕着为消费者提供整体家居服务展。 根据新产品的类型划分： 根据获取途径不同划分: 新产品战略 （1）开发满足未来市 场需求的新产品 战略 （2）开发满足现有市 场需求的新产品 战略 （3）开发改进产品的 战略 （1）自主开发新产 品战略 （2）引进新产品战 略 （3）合作开发新产 品战略并举 终端与公关促销 终端： 1.欧派自建终端拒打价格战，欧派通过自己投资、和经销商特许加盟连锁专卖店极力打造自己的专业销售渠道。 在莆田有两个经销点 2.对欧派集团而言，通过 完善对经销商的服务以及重 奖的政策来促进经销商提高 对消费者的服务水平，让经 销商更有激情地为消费者服 务。 终端与公关促销 公关促销： 1. 2010年，欧派集团总部将投入2亿广告费用，欧派将充分利用央视这一国内最具影响力的传播平台，进一步巩固与提高欧派的品牌影响力，通过大平台、大投入，实现差异化品牌传播。 2.为了全面激活国内家居市场，欧派发起并携手中国家居业五大领导组建“冠军联盟”。 六大企业一起发出声音，更容易引起注意，品牌宣传效果更好。 * * * * *