X珠宝公司发展战略研究-工商管理专业论文.docxVIP

万方数据 万方数据 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研 究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人 或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集 体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。 学位论文作者：  日期： 年 月 日 学位论文使用授权声明 本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属郑州大学。 根据郑州大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部 门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权郑州 大学可以将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索，可以采用影印、 缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学 位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或成果时，第一署名单位仍然为郑 州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。 学位论文作者： 日期： 年 月 日 摘 要 X 珠宝公司于 2013 年成立于上海浦东新区，股东都是常年从事钻石批发的 业内人士，常年供职于上海钻石交易所钻石批发公司。上海钻石交易所是国务 院 2000 年批准设立的国家级要素市场，是中国唯一的钻石毛坯及裸钻进出口交 易平台。公司目前主要销售模式为线上线下结合的 OTO 模式，主要客户对象针 对结婚的刚性需求。但是由于历史原因，在郑州开展的零售业务，对于目标人 群的定位，品牌的定位，产品的定位，都和市场需求存在偏差。同时面临着人 才短缺的发展瓶颈,团队建设，品牌建设，互联网推广方式方法都是在摸索中前 行。结合奢侈品的本质，珠宝的意义，品牌的建设，未来的商业环境等综合考 虑之后，提出 X 珠宝公司的发展战略，对 X 公司本身发展具有至关重要的指导 意义，而且对传统珠宝公司也具有参考价值。 本文在收集整理大量文献资料的基础上，以战略管理为理论依据，系统地 研究了 X 珠宝公司的发展战略与实施方案。首先，通过分析珠宝行业的概况和 X 珠宝公司的发展状况，探讨该公司面临的发展瓶颈问题。其次，通过访谈调查 和问卷调查，对珠宝市场进行调研。利用 SWOT 分析，从外部环境和企业内部 两方面，揭示 X 珠宝公司的优势与劣势，面临的机遇与挑战，为该企业的战略 制定奠定基础。进而，通过确定战略目标，选择差异化战略作为 X 珠宝公司的 发展战略，并分两大阶段制定该发展战略的实施规划。最后，在经营策略优化 方案、产品市场推广方案的基础上，提出 X 珠宝公司发展战略实施方案。 本文特色与创新之处主要表现在：① 通过对珠宝市场的调研，利用 SWOT 分析，揭示 X 珠宝公司的优势与劣势，面临的机遇与挑战；② 确定战略目标， 制定 X 珠宝公司的差异化发展战略和实施规划；③ 基于战略的选择提出经营策 略优化方案、产品市场推广方案的 X 珠宝公司发展战略实施方案。 本文的研究不仅为 X 珠宝公司提供了发展战略和实施方案，而且为其他同 类企业发展战略的制定提供了理论依据与分析方法。 关键词：X 珠宝公司；SWOT 分析；经营策略优化；市场推广方案 I Abstract X jewelry company was founded in 2013 in Shanghai Pudong New Area, the shareholders are perennial engaged in the wholesale diamond industry, perennial work in the Shanghai Diamond Exchange center. Shanghai Diamond Exchange center was established in 2000 is approved as the national elements market by the State Council, it is the only diamond import and export trading platform in China for polished diamond and rough diamond. Currently company’s sales model mainly is the combination of online and offline called OTO mode, the main target customers for the rigid demand of marriage. But due to historical reasons, the retail business carried out in Zhengzhou, from the positio