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X保险公司银行保险营销策略研究-工商管理专业论文
东华大学学位论文版权使用授权书
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本学位论文属于
不保密□。
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日期: 年 月 日 日期: 年 月 日
摘要
摘要
摘要
近些年来,随着全球金融的一体化深入,全球银行保险发展越来越迅速。 银行保险的理念在 2000 年被引入到了中国的保险市场。
近年来,随着国内保险市场的迅速发展,保险主体呈现不断增加的态势, 导致保险市场行业的竞争变得日益激烈。尽管竞争异常激烈,但是许多人寿保 险公司还是纷纷把发展银行保险业务作为一个业务发展重要途径,通过高度 重视发展银行保险业务而取得了不菲的保费收入。
生命人寿保险公司作为我国专业的保险公司之一,自 2002 年成立以来,依 靠自身的品牌、技术、资源等各种优势大力发展银行保险业务,并取得了很好 的效果。然而,随着保险市场的不断发展和生命人寿保险公司的不断壮大,生 命人寿保险公司的银行保险业务营销过程中在业务结构和销售队伍等方面存 在的一些问题不断显现,在一定程度上妨碍了业务的长远持久发展。
在本文中,通过对生命人寿保险公司的银行保险业务发展现状进行分析, 对银行保险业务的营销所遇到的问题进行了科学合理的总结,根据国内保险 市场发展,通过 STP 分析法进行了目标市场细分和定位,制定了相应的营销 策略并提出了切实可行的建议。
关键词 保险;银行保险;市场营销 ;营销策略
I
Abstr
Abstract
Abstract
In recent years, with the further financial-integration penetrating, the development of global bank insurance is more quickly. The concept of bank insurance had also been introduced into the insurance market of China in 2000. The Chinese insurance market has developed rapidly in recent years.
With the insurance main body shows increasing trending, the competition of the insurance market becomes more and more fiercely. Although the competition
is fierce, the life-insurance companies take bank insurance as an important channel to develop business, and have achieved a lot of the premium income via
attaching great importance to the development of bank insurance business.
The sino-life insurance company as a professional insurance company in China, since its establishment in 2002, relies on its own brand, technology and resources advantages, vigorously develop the bank assurance business, and have achieved very good results. However, with the development of the insurance market and the sino-life insurance company, some problems exposed in the bank insurance marketing business structure, sales team, and further hinder the development of the business.
In this thesis, scientific
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