XG公司BB肥市场运作研究-工商管理专业论文.docxVIP

电子科技大学 电子科技大学 MBA 硕士论文 I I XG 公司 BB 肥市场运作研究 摘 要 农业的发展对我国社会和谐发展起着特殊重要的意义，国家历来高 度重视农业和农民问题，“三农”问题也是我国当前和今后要着力解决的 重点问题。农业的发展离不开农民的增收，在我国可利用土地日益紧张 的情况下，调整种植结构和提高粮食单产是解决农民增收的基本出路， 由于我国农民普遍比较缺乏农业种植技术知识，所以，通过肥料的有效 施用来提高作物单产是最快和最有效的办法。然而，多年来我国肥料基 本是单质化，肥料的使用效率低下，造成极大的浪费，更为严重的是， 部分土壤和水流域已经出现一定程度的富营养化。 复合肥料尤其是新型 BB 肥具有使用效率高、养分全面、绿色环保等 优点，正在欧美等发达国家得到广泛使用，据调查显示，发达国家的肥 料复合率已基本达到 70%，而我国目前平均还不到 20%。我国政府已将 肥料复合率的提高提上了议事日程，并且制定了今后三到五年内使复合 率达到 50%的目标。本文通过多方面的调查研究，深入分析中国复合肥 的发展状况，得出包括 BB 肥在内的复合肥是中国肥料今后发展的必由之 路与发展方向。 我国农资的销售一直处于原始落后的状态，先前的国有销售机制始 终难以突破，本文努力将现代营销理念与方式引入传统农资行业，通过 对多方面调研数据的分析并结合行业发展状况，得出包括 BB 肥在内的复 合肥今后在我国肥料市场的发展方向。运用所学的现代营销学知识，为 XGBB 肥制订出了未来三年的发展战略以及 2005 年市场运作方案，以实 际行动为 XGBB 肥的发展提供思路和解决方案，创造源源不断的社会价 值和企业利润。 所以，本课题的研究具有很强的现实意义和较高的经济效益，本课 题已得到香港独资企业 XG 集团的高度重视，并且将其中的市场运作部 分作为 2005 年和今后几年的市场营销计划。 关键词 BB 肥，市场营销，战略，运作方案 II II THE RESEARCH PROJECT AND MARKETING OPERATION OF BB FERTILIZER OF XG COMPANY ABSTRACT The development of agriculture plays important role in our country for harmonious society. The government always concerns about the agriculture and the farmers, emphasizing ‘san nong’ problems at present and future days. Restructuring the growth components and improving the unit yield of the crops are the only way to solve the fundamental raising income of farmers. Under the condition of the decreasing arable land and the lack of agricultural knowledge for peasants, the best and direct approach is to apply fertilizer correctly and efficiently. However, mono-application wastes largely due to the less-efficient utilization fertilizer for decades. And the most severely, it results in excess-nutrition of some lands and water areas. Compound fertilizer has advantages such as high-efficiency,full-nutrition and environmental protection, especially BB (Bulk Blended) fertilizer, which is popular applied in Europe and America of developed countries. The survey represents the complex rate of fertilizer reaches up to 70%, comparing less than 20% in China. Our government has taken