科技艾灸美容院经营路线图教学课件.ppt

“科技艾灸”美容院经营路线图 一、第一阶段：基础期 1、经营模式：3赠1的模式 / 为什么要导入3赠1的模式； 2、短信辅垫：培训前短信预热 / 培训中短信邀约； 3、培训内容：专业理论 / 操作技术 / 销售话术 / 简易判诊/好 转反应； 4、话术重点：4句成交话术 / 3赠1的销售话术； 5、第一次启动培训需要达到的效果如下： ①、建立美容师对科技艾灸项目的信心：了解艾灸作用原理 / 了解艾灸使用效果； ②、美容师掌握落地实用的“4句成交话术 / 3赠1的销售话术” ③、美容师的操作技术一定要到位，让顾客做的非常舒服； ④、分析顾客 / 邀约顾客体验 / 体验顾客条件：信任度好 / 艾灸理念易接受 / 身体需求明显 / 有消费能力； ⑤、建立样板顾客：销售模板 / 效果样板 / 美容师熟练技术 / 建立个案管理； 6、培训考核与总结：考核美容师“4句成交话术 / 3赠1的销售 话术”/ 考核美容师“操作技术 / 好转反应”； 7、制定美容师销售目标：找准目标顾客 / 分析顾客 / 找到顾 客问题 / 建立沟通话术 / 相互演练话术 / 运用A-B-C法则 / 帮助顾客做体验 / 运用“4句成交话术 / 讲解“3赠1政策”促 单成交； 8、基础期没有做好的原因有以下