真维斯杨勋从新闻里捕捉商机.docVIP

真维斯杨勋从新闻里捕捉商机 　　谈起旭日，知道的人并不多，可提起真维斯，不知道的人少之又少。1990年之前，“JEANSWEST”（真维斯）只是澳洲一个普通的服装零售品牌。它日后之所以能享誉中国，全得益于其1990年与旭日的一次联姻。在香港迎娶“真维斯”后，杨勋兄弟一手将其打造成中国家喻户晓的休闲品牌。 　　2013年5月30日，杨勋从香港抵达武汉，受聘为华中科技大学首位大学生创业导师。在该校经济学院《创业与守业》讲坛上，这个两鬓已有些斑白的创业奇人，讲述了自己从身无分文到拥有服装企业帝国的传奇故事。如今，旭日集团已涉足制造、贸易、零售及房地产、金融投资等产业，生产企业遍及中国、印尼、菲律宾、孟加拉等。但是，谁能想到，杨氏兄弟年轻时穷得只剩下身上的泳裤。 　　下海：生计所迫做起熨烫工 　　上世纪60年代，毗邻香港的惠州贫困落后。杨勋兄妹10人，全靠经商做小贩的父母含辛茹苦养大。从小智力过人的杨勋，暗下决心要干一番事业，报答父母。然而“文革”浩劫粉碎了他的梦想，因为“出身资本家”，小学毕业的他无法升中学，只好做“知识青年”下乡务农。在前途渺茫之际，他想起了先行一步落脚香港的胞兄杨钊，毅然冒险“渡海”。 1972年，不满20岁的杨勋从惠州下海，游了六个小时到达香港。 　　到了香港，才知道哥哥只是服装厂的一名熨烫工。“当时我全身的财产只有一条泳裤。” 　　经人介绍，杨勋当起了另一家服装厂的杂工。虽然每天只挣6港元，但已让他大喜过望。那时，他们十几个人挤在一间40平方米的房子里，被当地人称作“难民”。时隔30多年，如今的杨勋把当日的窘迫当作笑谈。但是，初到香港的两兄弟却实实在在体味了生活的艰辛。没钱没有人脉，又不懂英文，迫切需要糊口的杨勋同时兼了三份工，从早上到深夜一直在热气腾腾的熨烫车间工作。杨勋经常被蒸汽熏得头昏眼花，他在心里咬牙发誓：吃苦只是暂时的，以后绝对不要再过这样的日子。 　　凭着一股狠劲，杨勋和哥哥很快从熨烫工做到领班再到厂长。兄弟俩又借了10多万元，与朋友于1974年办起了旭日制衣厂。“旭日”，寄寓着他们对未来无限的憧憬和希望。由于兄弟俩没日没夜地拼搏，因此工友们都说：“旭日就是一个星期有九日。”“有理想不行，还要付诸努力，并坚持下去。”这是杨勋在那段日子最大的收获。因为多年的工作习惯，现在的杨勋仍然每天工作10多个小时，是全公司下班最迟的人。 　　起步：打格子挖到第一桶金 　　小制衣厂的日子很不好过。一笔200打的格子牛仔裤订单，终让旭日找到打开财富大门的钥匙。 　　在当时，美国市场正流行格子牛仔，但因其工艺复杂、利润低微，500多港元一打的价格，香港都没有企业愿意接。杨勋兄弟却以299元的低价接下来，“没办法，厂里有一大帮人要养活。” 　　格子牛仔裤难就难在如何快速在牛仔裤上打格子。当时很多厂家一天也难得做几件。杨勋和技术人员研究了几天几夜，研制了一种用于打格子的专用小模具。找到窍门后，生产速度迅速跟了上来，效率提高了3倍，格子牛仔裤也成为旭日的第一个拳头产品。第一年就生产了10万打，并创下了一个款式生产160万条的香港制衣纪录。 　　一年后，旭日制衣厂的生产车间由600平米迅速扩至1万平米，工人由100人增加到1000人。 　　“要成功不能怕吃亏，肯吃亏才会有朋友、有机遇。”这段经历让杨勋记忆深刻。 　　转型：敏锐抓住新闻里的商机 　　成功总不是一帆风顺，发展中的旭日很快又遇到另一个难题：配额。那个时候，香港企业出口纺织服装需要买配额，由于竞争激烈，配额从第一年的6元/打疯涨到第二年的126元/打。 　　这样下去，赚不到钱不说，底子本来就薄的旭日还有可能被拖垮。两兄弟看新闻了解到，在菲律宾配额不需要买，只要企业有出口额，政府就给。因此，旭日赶紧将部分生产转移到菲律宾。一年后，两兄弟发现一个地方更好，不仅不需要买配额，出口一元，政府还补贴5角。“当时印尼政府需要外汇，我们就搭上了顺风车。”大为高兴的两兄弟立即在印尼设立了生产基地。 　　1978年3月，改革开放的春风刚刚吹向中国内地，嗅觉敏锐的两兄弟又在广东率先开设来料加工厂，1979年，旭日又分别在江苏、山东、辽宁开设了类似的加工厂。 　　旭日在30多年的发展历程中，经历了4次重要转型：由香港制造走向海外，走回内地，由工业制造走向多元经营，由工贸为主转型为以服装零售为主，事实上正是企业寻找市场空白、走向规模发展的一个缩影。 　　“新闻里蕴藏商机。”天天都要看新闻的杨勋说，要做好企业，一定要了解国际国内局势，审时度势，一击必中。 　　发展：迎娶澳洲服装零售品牌 　　“订单靠别人给总是被动，必须要做自己的品牌。”在这种理念下，杨勋兄弟开始培育自己的品牌。他们看上了澳洲一个零售品牌，这就是日后红遍中国的休闲品牌――真维斯。