第六章 目标市场战略精选版.pptVIP

选择适当的 竞争优势 重要性 显著性 优越性 沟通性 专有性 经济性 赢利性 yyty Ch10　产品策略 * 确定整体 定位策略 高质高价 高质同价 高质低价 同质低价 低质低价 价格 利益 yyty Ch10　产品策略 * 沟通并传递 选定的定位 市场营销组合 yyty Ch10　产品策略 * 三、竞争者分析与市场竞争战略 （一）竞争者分析的要素 （二）市场竞争者的类型 （三）四种基本的竞争性策略 yyty Ch10　产品策略 * 1、 识别企业的竞争者 （1）行业竞争观点：同行是竞争对手。行业是一组提供一种或一类相互密切替代产品的企业. （2）市场竞争观点：同行、替代品者、潜在进入者，均为竞争对手，即满足相同顾客需求的企业 （一）竞争者分析的要素 yyty Ch10　产品策略 * 2、确认竞争者的目标 （1）竞争者都将尽量争取最大的利润。但对长期与短期的利润的重视程度有所不同。 （2）有些竞争者趋向于获得“满意”的利润而不是“最大利润”。 （3）竞争者的目标是一系列目标的组合，如利润、市场占有率、资金流动、技术领先、服务领先等目标，对这些目标竞争者各有侧重。竞争者目标的差异会影响到其经营模式。 yyty Ch10　产品策略 * 3、辨别竞争者的战略 在多数行业中，根据竞争者所采取的主要战略的差异，可将其划分为不同的战略群体。