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对无锡尚德供应链联盟战略初步研究 　　摘的要：该文从管理学的角度对中国光伏行业尚德公司进行了分析,加之作者 月余时间的实地调研，提出关于公司供应链联盟战略的建议。 　　关键词：光伏行业 供应链 联盟 　　 　　1. 尚德公司概况与问题分析 　　 尚德太阳能电力有限公司主要从事晶体硅太阳电池、组件以及光伏发电系统的研究、生产和销售，公司于2005年12月15日在美国纽约证券交易所挂牌上市。 　　 　　1.1业绩增长现状 　　2007年尚德公司总产能超过500兆瓦，产量超过300兆瓦，销售收入超过100亿元，名列世界光伏行业第二。 　　 　　1.2业绩增长原因 　　2004年8月，德国政府更新可再生能源法，致使太阳能电池需求爆炸式增长。由于建一条太阳能电池生产线的周期需20个月时间，这一突然膨胀的市场让大部分欧洲厂商措手不及。尚德公司此时刚好拥有位列世界前十位的35兆瓦产能的生产线。于是尚德搭上利润急剧增长的快车。和德国公司签到长期订单后，又赶上欧元升值，尚德的赢利能力迅速膨胀。 　　 　　1.3 尚德公司面临的问题 　　近年来，国际市场上晶体硅原料价格上涨了近10倍，如何获取足够的硅片，成了我国太阳能企业面临的最大挑战。国内主要的硅原料企业数量少，产能低。远远不能满足快速发展的国内光伏企业的需求。以尚德公司为例，90%以上的原料需要进口。 　　尚德公司的各种优势在硅原料紧缺的威胁下非常脆弱,主要体现在:原料紧缺会造成产能空耗,生产,技术,资金的优势无法发挥.所以原料紧缺的威胁是公司主要威胁。 　　 　　2. 光伏产业供应链结构 　　 　　太阳能光伏发电的产业结构呈现前小后大型结构。厂商数量最少的是第一层日本,德国,美国等生产太阳能纯度多晶硅的厂商。从历史角度看,多晶硅生产企业受半导体行业影响，是明显的周期性行业,盈利也具有周期性。虽然目前太阳能级多晶硅价格暴涨,而使得生产盈利相当可观，但其生产线建设投资大,周期长。 　　第二层是硅片厂商，一般来说，硅片生产企业毛利率最高，其成本根据使用单晶硅还是多晶硅有所不同。 　　第三层是太阳能电池制造厂家.一般来说，太阳能电池片生产企业毛利率比硅片生产企业低，但要高于电池组件生产企业。 　　第四层是组件生产企业，组件的生产主要是将制作好的电池封装，技术含量相对较低，进入门槛不高，属于劳动密集型产业，电池组件生产企业毛利率较低。 　　 　　3.供应链战略联盟 　　 　　从以上分析看出,积极加强与供应链上游企业联盟有助于尚德公司面对原料紧缺的威胁,应该是公司核心战略之一. 　　 　　3.1建立供应链战略联盟的背景分析 　　 　　1)产业链上游行业的特殊地位 　　我国光伏产业生产链中各环节从下到上依次薄弱，每一环节都需要从国外引进。因此，作为生产太阳能电池的原材料硅，实际上是被外国公司控制的。 　　国内光伏企业不得不大量依靠进口原材料来满足生产，而大量进口不但成本高，而且产量受制于人.。 　　 　　2) 尚德公司的主要威胁是生产能力严重受上游原料生产企业制约 　　在前面的分析中看出尚德公司的主要威胁是生产能力严重受上游原料生产企业制约。不管是现实的原料供应困难还是长期的生产能力受制约,保证稳定的原料来源都是摆在尚德公司面前的迫在眉睫的首要问题。 　　 　　3)国内光伏企业争夺原料的竞争加剧 　　就现已公布的数据而言，09年初左右，太阳能多晶硅才能达到基本的供需平衡。在达到供应平衡之前,众多企业争夺紧缺的原料,竞争必将激烈。 　　 　　4)公司投资硅原料企业的资质不足 　　国内拥有千吨级多晶硅资源的只有四个地方――四川新光硅业、河南洛阳中硅、辽宁凌海金华、宁夏石嘴山。中国原料晶体硅投资耗资大、费时长.一般带有强烈的政府背景。 　　尚德公司作为一家外商独资企业,其核心优势在于电池技术和资金,在和国有控股公司竞争资源时,受到的支持力度不够.以公司和国企G天威控股的保定英利竞争新光硅业的股权为例可以充分说明这一点在2005年初，四川新光硅业科技有限责任公司因项目进度过慢，决定引进新的投资方之际，天威英利和无锡尚德第一次在上游战场上遭遇。新光硅业选择天威英利, 而天威英利的控股公司是国企G天威. 　　 　　3.2供应链联盟战略的选择及实施 　　 　　1) 供应链战略联盟的选择 　　供应链联盟体现了一种基于企业核心能力的战略资源整合思路。尚德公司如果通过自己内部发展可能难以承担巨额的开发成本,更加无法突破的是技术垄断. 因为技术垄断，直到2000年我国才得以从俄罗斯引进“改良西门子法”， 这是生产原料-太阳能级高纯硅的技术.这项技术仅提供给两家国家控股公司-峨嵋半导体厂(为新光硅业提供技术)和洛阳中硅高科技公司。