店铺零售业态的确定与商店定位1.PPTVIP

* * * * * * （3）网络商店 是指通过互联网进行商品经营活动的一种商店形式。 （三）店铺零售业态的确定与商店定位 1、零售业态的确定 确定店铺位置 确定自己欲从事的行业 进一步的详细考察 确定所开店铺的零售商业业态 2、店铺定位应该考虑 商圈内的人口情况 目标顾客的收入水准 消费意识和品味 一、商店选址的重要性和原则 1、商店选址的重要性 是一项大的、长期性投资，关系着企业的发展前途 是对市场定位的选择，是影响店铺经济效益的因素 零售店铺确定经营目标和制定经营策略的重要依据 店址选择影响顾客的接近度 2、商店选址的原则 商店选址原则 具体内容 （1）方便消费者购买原则 要以便利顾客，节省顾客的购买时间、交通费用为首要原则，或分散、或集中设立商店，但不能单纯理解为开设地点要最接近顾客 （2）方便货品运送 既要保证能及时组织所缺货物的供给，又要能与相邻商店相互调剂平衡 （3）有利于竞争 选择的店址应有利于发挥店铺的个性和特色，以便于在于同行竞争过程中取得最大的经济效益 （4）有利于网点扩充 单店经营得好想要运用连锁经营方式扩充和连锁商店准备增加网点时，新店店址选择要尽量避免商圈重叠，在同一区域内重复建设 二、商圈分析 商圈是指零售商店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。 （一）商圈的构成 核心商圈 次级商圈 边缘商圈 【小思考1-1】 如果商店的规模和地址是固定不变的，则商店的商圈也是不会变化的，这种说法是否正确，为什么？ 店铺所处地区的特点 家庭与人口因素 竞争对手的位置 交通地理状况 商店经营商品的种类l 商店的经营规模 商店经营水平及信誉 商店的促销策略 内部环境因素 外部环境因素 2、影响商圈形成的因素 （二）商圈的确定 1、雷利法则 ? 此法则用公式表示如下： ? 【算一算】假设A城镇有4万人，B城镇人口9万人，已知A城与B城相距25公里，求两城镇的商圈限度？ 实地调查 电话询问 邮寄问卷 提供服务 2、实验法 人口规模及特征 劳动力保障 产品供应情况 促销措施 经济情况 竞争情况 商店区位的可获得性 法律法规及其他 商圈分析的内容 （三）商圈分析的内容和步骤 2、商圈分析的步骤 中心商业区 次级商业区 邻里商业区 专业一条街 商店位置类型 孤立店 自然形成的 商业中心 经规划的商 业购物中心 三、店址选择 （一）商店位置类型的设计 分享客流 派生客流 本身客流 流动顾客 客流性质 客流规律 潜在固定顾客 （二）店址选择的注意事项 2、周边商店的聚集状况 3、竞争对手分析 竞争店的目标顾客层次特点 竞争店与所开设新店的距离 竞争店的销售规模与目标定位 竞争店的商品结构和经营特色 1 2 3 4 竞争店的实力和管理水平 5 【小思考1-2】 请分析一家服装专卖店与一家自行车或摩托车修理店相邻所带来的聚集效应？ 街道特点 交通的 便利性 地形特点 4、交通地理条件 5、其他因素分析 对店址周围环境的分析 对城市规 划的分析 对物业成本的分析 （四）店址选择分析报告 1 新店周围地理位置特征表述 被选店址周围商业环境 2 3 新店址周围居民及流动人口消费结构、消费层次 新店开业后预计能辐射的范围 4 5 新店的正常营业面积及日后发展前景分析 6 计划所进商品结构 分析报告内容 7 预算日营业额 新店的市场定位 8 一、商店命名的原则 1 2 3 4 5 易读、易记原则 反映经营范围原则 易引起消费者联想原则 与商店外部标志物相一致原则 符合消费者心理原则 6 合法原则 二、商店命名的方法 命名的方法 以商品属性命名 以著名人物 以服务特色命名 以美好愿望命名 以经营地点命名 以外文译音命名 以丑极生美的辩证美 学思想命名 以服务对象命名 以营业时间命名 典故、诗词、历史 轶闻命名 【小思考1-4】 浙江绍兴鲁迅纪念馆附近的酒家将自己的商店名称取名为“咸亨酒店”，请问这是一种什么样的取名方法？ 【本章小结】 * * * * 授课班级： 11电子商务1、2班 11市场营销1、2班 华东师范大学出版社 主讲教师：李和仙 第3章 商店设计 第4章 商品采购 第5章 商品陈列 第2章 投资分析与开店登记 第6章 商品销售 第7章 商店的组织和服务管理 第1章 开店规划 第一节 第二节 第三节 第四节 开店规划概述 商店选址 商店选址 商店起名