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市场导向企业家导向对技术创新选择影响分析 　　摘要：文章分析了企业不同战略导向对技术创新选择的影响，在此基础上建立概念模型并提出了6个命题。分析表明市场导向与企业渐进创新正相关，与突变创新负相关；企业家导向与突变创新正相关而与渐进创新具有倒U型关系；同时企业家导向负向调节市场导向与突变创新的关系，倒u型调节市场导向与渐进创新的关系。这一结论丰富了现有关于战略导向与创新关系的研究。 　　关键词：市场导向；企业家导向；突变创新；渐进创新 　　 　　一、引言 　　 　　众多研究表明，无论市场导向或企业家导向都与企业的创新活动紧密联系。Slater Narver(1999)指出市场导向为了满足客户需求。会主动的搜索关于现有市场的信息，从而引导创新；Lumpkin Dess(1996)认为企业家导向的先动性和创新性有助于获得更多关于潜在顾客需求和新兴市场的信息，这些信息搜索和收集活动是进行创新的前提条件。同时，近年来更多学者基于资源和能力的观点，指出这两种战略导向之间的交互作用和互补作用。Atu-ahene-Gima Ko(2001)认为市场导向与企业家导向都反映了一种学习型的企业文化，这种文化与信息在企业中的理解和运用相配合，促进了企业的适应性和探索性学习，从而推动技术创新的开展。更进一步，由于市场导向和企业家导向具有相互融合和促进的企业文化基础，因此自身不仅与学习机制以及信息应用密切相关，它们之间的相互关系也会对创新产生重要的影响。 　　尽管有学者对导向和创新之间关系进行了研究，但仍存在一些不足：(1)现有研究多集中在企业家导向对于突变创新的作用或市场导向对于渐进创新的影响，很少研究不同导向与不同类型创新之间的交叉关系。由于选择不同的战略导向导致不同的创新倾向，如何将导向与创新类型进行合理的匹配，对于企业来说有着实际的意义；(2)到目前为止，大量对市场导向和企业家导向的研究都是从两个领域进行的，市场营销方面的研究关注市场导向，管理研究注重企业家导向，未能从同一逻辑层面分析它们与创新的关系，因此忽略了导向之间交互作用对于创新，特别是不同类型创新的影响。 　　针对这些问题，本文拟在相关研究的基础上，从组织学习、组织文化和信息处理的角度。对企业家导向与市场导向如何单独以及交互影响企业的突变创新和渐进创新进行深入分析，从而为企业不同战略导向下技术创新形式的选择提供一些启示。 　　 　　二、理论综述 　　 　　1.市场导向。Gririths，Grover(1998)认为，关于市场导向的观点基本可分成行为观(Behavioral Perspective)和文化观(Cultural Perspective)两类。行为观主要是从特定的行为来描述市场导向的，文化观则从更为深层的组织文化来分析市场导向。 　　市场导向的行为观(Behavior Perspective)把市场导向看作是“一系列具体的企业行为，是企业的市场知识的产生、分布及地其进行反应的过程”或者“某种特定的业务组合”，强调的是对于顾客当前需求信息的了解，并把它看作是获取足够资源来支持信息的收集及散播、组织的反应活动的前提。而市场导向的文化观将市场导向看作是一种组织文化(Organizational Culture)，包括三个行为要素：顾客导向、竞争者导向及部门整合，这三个要素都包括信息的产生、传播和据此采取的管理活动。 　　2.企业家导向。Miller(1998)最早归纳了企业家导向的三个纬度：创新性、先动性和承担风险性。这三个纬度体现了企业家通过机会的识别，对同质或异质的资源进行有效的配置和整合，创造出异质的产出(sharon，Lowell，2001)。研究表明。企业家导向与企业经营和创新绩效密切相关。首先就企业内部而言，企业家导向的企业更容易从自身基于知识的资源获利，因为它能将注意力集中在这些资源的利用上，从而更好地发现和应用机会；其次企业家导向的企业能够提前识别外部环境，采取先动性行为，从而使企业在竞争中领先。尤其是外在竞争激烈与变化快速的环境下，企业家导向会显著的影响企业的经营绩效(Lumpkin Dess，1996)。 　　 　　三、命题的提出 　　 　　1.市场导向与创新的关系。Jaworskl，Kohli(1993)指出，市场导向的本质就是企业要从事对顾客具有价值且和竞争者不同的活动，或者在变化的环境下做出不同与竞争者的反应。从这个意义上讲，市场导向是一种创新活动。从行为学观点来看，Christensen和Bower(1996)认为企业如果对消费者过度关注，资源配置就会倾向于与现有市场相关的渐进创新，而忽视了更具创新性的产品，并且会限制企业的战略性追求，导致企业信息获取和学习行为上的短视，以及对正在浮现的消费者需求和技术的反应迟