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市场营销人才培养特点及方式 　　摘 要：随着我国改革的深入，市场经济的不断完善，市场营销的理念逐步深入，营销人才的缺乏也越来越凸显。文章对高职院校市场营销人才培养目标进行分析的基础上，探究市场营销人才培养的特点以及市场营销人才培养的方式。 　　关键词：市场营销人才；培养；高职院校 　　中图分类号：C961；G712 文献标志码：A 文章编号：1008-3561（2015）06-0070-02 　　当前高等教育理念日新月异，适合高等职业院校教育规律和特点的校企合作、工学结合的人才培养模式、课程体系构建和教育教学方法层出不穷。但是由于部分院校以提升学生职业能力为根本目标的人才培养模式系统尚未建立，学生缺少营销技能训练，校企合作、工学结合、集团化办学的人才培养模式经验不足，符合高技能型人才培养需求的精品课程和精品教材缺乏，一支高质量、高水平的市场营销专业教师队伍严重不足等原因，导致高素质人才培养质量尚待进一步提高。以市场营销专业为例，随着我国市场经济的不断发展，虽然市场营销人才已被列入国家紧缺人才之一，虽然营销职位备受应届毕业生青睐，但真正符合企业岗位能力实际需求、让用人单位非常满意者仍有待进一步增加。 　　为了进一步落实《教育部关于全面提高高等学校教育教学质量的若干意见》（教高[2006]（16号），适应高等营销教育新形势，打造市场营销专业“双师型”师资队伍，提高广大教育战线市场营销教师的教学能力、基于工作过程的课程设计、开发能力，提高教师与行业企业的合作能力以及在行业企业的影响力，从而培养出更多符合企业需求的营销紧缺人才，对高职院校市场营销人才培养的特点及方式进行研究，有着一定的必要性和重要意义。 　　一、高职院校市场营销人才培养目标 　　1. 社会对市场营销人才的需求 　　随着我国改革的深入，市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。尤其是外资的大量进入带来了激烈的市场竞争，也刺激了中国零售、百货业的发展。行业发展越快，行业人才缺乏问题也日益凸显。其中，复合型的营销策划、市场管理人员最为紧缺。 　　2. 市场营销人才的市场定位 　　高职院校市场营销专业主要是培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力。能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理的高级专门人才，要突出“应用型”特色。市场的逐渐完善促使营销行业渐趋成熟，对营销人才的素质要求也在逐步提升，低层次的营销人才达到一定程度，会逐渐被淘汰，高技能的营销类人才需求量会增大。 　　营销技能型人才应具备以下几种基本能力： 　　（1）市场营销决策能力。运用市场营销知识，分析市场机会，选择目标市场，确定市场营销组合策略，并且组织、管理市场营销活动的能力。 　　（2）市场环境分析能力。运用市场营销环境分析技术、方法，对复杂的市场营销环境影响因素，做出分析、判断，把握市场机会，避开市场威胁的能力。 　　（3）市场调研、预测能力。运用市场调研、市场预测的基本工具、方法，对市场进行调查、分析、预测的能力。 　　（4）营销策划能力。运用产品组合策略、品牌策略和包装策略、定价策略、促销策略、分销策略等，制订营销策划方案的能力。 　　市场营销专业毕业生虽然就业平台广阔，但是就业压力也很大，人才竞争非常激烈，学生能够具备良好的专业技能无疑能够提高自身的就业竞争力，同时还要求学生具备优秀的职业素质，如职业忠诚度、敬业精神、团队精神、自我学习能力、创新能力等。个别学生还可以自己创业。 　　3. 根据高职教育特点培养市场营销人才 　　高职院校市场营销人才培养方向是以就业为导向，以课程建设为抓手，建立科学、合理和动态的理论教学与实践教学体系，突出职业教育特点，培养高技能、高素质的应用型营销人才。 　　在设置市场营销专业时，一定要深入各个行业和市场进行调查、论证，要根据当地相关产业体系和行业布局的实际情况出发，构建市场营销专业。要本着有利于推动区域经济发展，有利于培养适销对路人才以及适度的预见性、超前性等原则制定专业规划，抓好专业调整。各学校的教学方法和教学内容要不断地进行改革，使之培养的人才更符合时代要求，更适应职业岗位的需求。 　　在社会人才需求市场的拉动下，高职院校对市场营销专业人才培养模式进行了改革，探索出一条适合自身发展的培养模式，走工学结合道路，聘请企业专家与高职教育权威成立专业指导委员会，制定专业发展规划，指导专业教学计划修改与实施，确保正确性的专业发展方向，对现有教师进行培训，聘请企业技术能手或者中、基层管理人员担任专业实践教学任务，确保高水平的职业教育教学质量；加强实践教学条件建设，建