平民创业四种方法.docVIP

平民创业四种方法 　　 创业的方式种类很多:独资、合伙、团队,创新、专利、发明,生产、加工、销售,学习、借鉴、分包…… 　　但是,一无所有的平民创业,可以选择的方式却极少,在这些极少的方式里,我们却又因为选择错误而一再失败。 　　怎样才能减少失败尽快成功呢? 　　经过对《创业》读者的调查分析,我们给出了平民创业的四种方法: 　　 摆摊 　　 摆摊是最低一档的创业入门,是创业的初级方法,但却是创业方法中最基础最简单最容易最快捷最直接的一种,是创业者的“蜗居”起点和过渡。 　　 摆摊不需要技术,不需要生产,不需要资金,不需要管理,不需要文凭,不需要经验,不需要招聘员工,不需要厂房商铺,不需要复杂的成本计算利润分析,甚至不需要营业执照。 　　 不要看人脸色听人训斥,不理那些纷繁、复杂的关系,不管那些宏大、高深的理论,也不用将那些上天入地云里雾里的事情搞清楚弄明白。 　　几件商品加城市街边一小块允许暂用的地方,我们就可以驾驭创业的野马,在市场经济的草原上纵横驰骋,挥洒我们的青春热情,冲剌我们的理想抱负。 　　 摆摊只做创业中最原始最本质的一件事:销售。 　　 销售是创业之母――有了妈妈,她自然能教会我们创业中需要辨识需要学会需要掌握的物事人。 　　 在哪里摆摊? 　　 人流量大的街边(当然是允许摆摊的地段),将选好的商品拿出来,放在一块塑料布上。 　　 怎样销售? 　　“演示”――将商品的功能一一展示出来,让看见的人惊奇:哦,有用。于是停下脚步,好奇心让更多的人纷纷伫足,你的身边就会围起一堵人墙。只要有一个人购买(这是你需要重点攻破的),“从众心理”便会引发更多人的购买欲。 　　 更好的方法是在演示时让路人参与:请你帮帮忙。大多数人都不会拒绝你善意的请求。由他参与完成了一个功能的开发,他便因为“认同”而对你及你的产品有了好感,由“敌对的购销关系”转化为“朋友”,这样你的这一轮销售便打破了“不相信路边货”的惯性思维而赢得路人的信任,将商品卖出去。 　　 更重要的方法是编“顺口溜”,这是摆摊销售的常备“武器”。一是让自己有胆量有底气,敢于“见面熟”地面对陌生人。二是让产品生动、活泼、通俗地被你身边的行人接收到。 　　用什么商品摆摊? 　　对你所在城市的摊区调查:什么商品购买者多,你就销售什么商品。 　　 从哪里采购摆摊的商品? 　　 每一个城市都有小商品批发市场,摆摊者的商品,大都是从那里淘来的。但是你千万不要凭自己的兴趣爱好去购货,因为你现在还是门外汉。市场才是最好的老师,只有市场热销的商品才是好销的商品。也有一些商品是摊主从别的城市采购来的,你可以与摊主沟通、拉关系套出他的商品的产地,也可以网上查询后前去购进。 　　 摆摊是检验我们创业能力最简单的方法――有了一年的摆摊经验,挣到了一万元钱,就可以换项目、开商店、办公司了。如果连摊都不能摆,都没挣到钱,就证明你还不适合创业。要么留级去打工,要么停下来检讨,找到原因。 　　 摆摊最大的困难是“面子”。放不下面子是因为没有饿肚子。想清楚了:面子是人家的,里子是自己的。 　　 放下面子就是蝉蜕皮,蜕了皮才能飞,才能唱出美妙的歌。 　　到项目方打工 　　已经调查、分析、论证,适合自己并认准了的项目,却自知不能掌握不能胜任,就用孙悟空钻进铁扇公主肚子的法儿,钻进项目方去打工。 　　到项目方打工,也包括到家人亲戚朋友的项目打工,到全村家家户户都在加工生产的项目里打工。 　　一、要有老板的胸怀。将这个项目这家店当成自己的。 　　二、要有老板的眼光。要看得到事,要发现问题,要明白市场的变化。 　　三、要有老板的勤勉。事无巨细做尽做完无遗漏无死角。 　　四、要有老板的思维。“曲不离口拳不离手”,吃饭走路睡觉看电视见朋友聊天……满脑子都是项目,遇事都与项目相联系相比较:可不可以加进来,能不能增加,要不要试试…… 　　五、要有老板的执着。发现问题决不放过,直到彻底解决。 　　六、要有老板的精明。收要收干收尽卖出最高价,支要锱铢必较,省下来的是利润。 　　七、要有老板的谦恭。来的都是朋友,人多了才能聚集人气,谦虚恭敬朋友才聚集在你的身边。世界上大海最低,什么样的污泥浊水都会流到它的身上,但是它永远湛蓝永远强大。 　　八、要有老板的心态。得失不露,赢亏不惊。 　　九、要明白项目的全部知识。 　　十、要学会项目的全部操作。 　　十一、要知道项目的进出渠道。 　　十二、要清楚项目的全部流程。 　　十三、要掌握销售的所有方法。 　　从头到尾都明白了,全局握住了,细节弄懂了,每一道工序,每一个部门都清楚了,学会了能操作了有把握了才可以离开。还有不清楚不明白的地方就还需要“深造”。 　　即使这样,离创业也还有一段距离,还需要慎密、细致、