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对纯生啤酒的建议 命名建议： 生鲜 啤酒 新生 啤酒 生榨 啤酒 新 啤酒 特生 啤酒 特纯 啤酒 必需能表现纯生啤酒 ”新鲜“的特性 雪花纯生啤酒创意概念 创意概念 新鲜 以纯生为演出产品 新鲜=雪花生啤 开心是所有雪花啤酒广告的调性 享受男人间的乐趣 全传播计划 男人的开心事 大众广告 促销活动 POP 户外媒体 地面活动 公关活动 线上部分 特殊通路 大众广告 TVC 通过TVC投放向目标消费者展示品牌主张，树立品牌形象，提升品牌知名度。 大众广告 Radio 目标人群乘坐出租车的机会较多，出租车中一般都会收听各地的交通台。可在各地交通台中开办“雪花相伴 开心一刻”栏目，播出各种笑话，每次5分钟，每天两次，安排在上下班高峰时8:00\17:00播出。 补强电视媒体，传达“开心”的概念，深化品牌主张。 大众广告 杂志广告 到达率、传阅率高，保存时间长，是传达品牌主张的有利武器。 卖场促销 重点通路（销量较高的酒店或酒吧） 地点 目的 传播品牌主张，树立品牌形象，增进销量。 策略思考 重点卖场内都有促销小姐，而她们一般只进行产品的贩售工作，如何能够更好的运用她们，对品牌的传播有所帮助？ 卖场促销 在通路现场开展可以立刻执行并且符合品牌主张的促销活动： 每晚定时举办两次“雪花开心时间”,凡购买雪花啤酒2瓶即可参与，提前告知活动讯息，用以促进销售。 开展开心有趣的游戏，可以利用小道具进行： 1、如“手持式雪花开心老虎机”，现场请消费者参加，如按到规定图案即可获得奖励，奖品设置与开心概念结合：笑袋、开心小丑帽、开心鬼脸及雪花啤酒等。 形式 卖场促销 2、猜拳游戏 准备头饰两套，分别为“老虎、棒子、鸡、虫”，放于两人背后，两人背身听喊“一二三”同时戴上一个头饰并喊出所戴名称，三局两胜。胜者可以获得礼品：笑袋、开心小丑帽、开心鬼脸及雪花啤酒等。 卖场促销 在旺季有效提升销量，提高产品市场占有率，创造利润。 开心休闲区 通路建议 夏季来临，正值旅游旺季，人们的夜生活逐渐增多，旅游景点及夜间销售成为很多产品新的商机，在有小型广场的商场周围和一定开阔地的场所，往往成为了人们喝酒、聚会、纳凉的好去处，在这些场所中，绝大多数都很少或没有提供酒水的摊位，同时，在这些人群中，对啤酒、饮料等饮品的潜在需求很大，因此解决这些人的需求将为雪花创造很好的商机和展示品牌的机会。 通路建议 目标人群是社会和家庭的中坚力量，承担的压力最大，他们需要休闲和放松，而目前的酒吧或酒店都是大众性场所，没有专门服务目标人群的，他们需要人理解、及时舒缓压力。 主题餐厅是目前都市中时尚流行场所，如北京的罗杰斯、Friday等，他们都有自己的风格，传播自己的文化，通过建立主题餐厅，可以更好的传播雪花品牌主张。 一个新的通路，随着规模的扩大，利润可观。 与消费者直接接触的场所，可以此为平台开展活动，建立俱乐部，甚至一些市场调研活动。 雪花男人开心店 策略性思考 通路建议 于各大城市打造雪花啤酒主题餐厅，统一形象，以男人开心事做为主题，白天为餐、晚上为吧，在装饰风格和音乐等方面都应符合品牌主张，同时以雪花啤酒为专卖饮料，并定期举办具话题性的活动，使此餐厅成为各地男人聚会的首选，提升雪花品牌形象的重要据点。 具体方式 主要竞争者分析-青岛啤酒 全国知名品牌，品质受消费者肯定 营销能力及销售网络建设居全国之冠 巩固山东、结合各地方兼并之通路资源，迅速扩大市场占有率 各地区域性品牌激烈低价促销竞争 燕京啤酒进入其大本营山东，形成严重威协 成本控制能力弱 近几年迅速扩张的结果将考验其财务能力 优势 机会 威协 弱势 主要竞争者分析-燕京啤酒 市场占有率北京90%,华北市场30%,全国7%市场占有率 生产管理及成本控制能力强，并有雄厚的资金实力维持其快速扩张 扩张节奏稳健，以北京为大本营，并以此延伸，形成华北、华东与中南地区连成一条战线向外扩张 青岛进入北京及燕京进入山东，两大企业正面激战 相形保守的作法，竞争者易抢得先机 各地区域性品牌激烈低价促销竞争，成为进入市场障碍 目前仍未摆拖区域性品牌的形象，较缺乏全国性的销售网络 优势 机会 威协 弱势 雪花啤酒SWOT分析 华润集团强大的资本及行销优势 积极、年轻、有活力营销团队 品牌名容易记忆，联想度高 雪花积极整合，进入各地市场 拉高品牌档次形象，以完整的产品线抢占各地市场 东北、西南连成一线，逐鹿中原 各地区域性品牌激烈低价促销竞争，通路进入不易 青岛，燕京啤酒於全国各地并购地方品牌，形成抗衡 品牌知名度尚不高 产品线较竞争对手少 优势 机会 威协 弱势 传播分析 竞争者传递讯息 青岛啤酒：历史悠久，品质好的国际知名品牌 燕京啤酒：燕京纯生啤酒是好啤酒 哈尔滨啤酒：品质纯净，历史悠久的啤酒