精品民宿喧嚣之外的一个家.docVIP

精品民宿喧嚣之外的一个家 　　主持人：欢迎关注《爱创业》节目，首先给大家介绍天使投资人、也是著名媒体人、文创的爱好者吕舟达先生。 　　吕舟达：大家好，我是宿盟吕舟达，宿盟是致力于民宿发展的这样一家公司。 　　主持人：接下来我们同样欢迎另外一位嘉宾崔盛先生，他拥有八年民宿的经营经验，被我们称为民宿专家。今天他也会带着他的民宿情怀，和他独有的梦想来到我们现场。 　　崔盛：大家好，我是崔盛，我来自莫干山，我们民宿的名字叫清境原舍。 　　主持人：有人说世界上有这么一种力量，它可以穿越高山，穿越大海，引起我们最多心灵上的共鸣，创造无限可能的奇迹。我觉得这种力量叫做家的力量。今天带给大家的，也是一个让我感觉到住在山里的家里的一个状态的品牌。我们有请吕总，让他介绍一下自己和他正在做的事情。 　　吕舟达：我们现在做的是一个民宿共同体的平台，叫宿盟，我们专注于我们的民宿成员，第一站在莫干山。我们服务的对象是小而美的民宿，我们对于这些民宿提供四个版块的服务，第一个版块是传播平台，我们在这个平台上会有自己的app以及传统的纸媒。其次是“宿盟学堂”版块，专注于对宿盟成员和宿盟管家做的一个培训和升级的平台，我们会定期邀请台湾的民宿专家。因为台湾的民宿产业比我们超前10年左右，我们会邀请他们对我们做一些相关方面的提升，以及我们也会邀请一些做文创类的投资人，来给我们上一些课程。第三个是众筹板块，我们需要一个平台对接我们民宿的众筹。第四个是猎聘板块，现在民宿发展需要的就是人才，中国近十年服务行业在飞速发展，我们对于服务的要求也在不断提高。我们需要五星级的、大的连锁酒店的高管，进入我们民宿平台。 　　主持人：我想请教一下吕总，如果有猎头，有招聘这样的情况在，那你们会跟招聘类的平台存在竞争么？ 　　吕舟达：实际上我们是跟他们是合作的关系，实际上民宿这个领域是一个新兴的领域，这种精品民宿，对于人的要求是非常高的。我可以举一个例子，我之前在罗兰夏朵上认证的昆明博联酒店，它们酒店的每一个房间都是一个小的独栋的别墅，负责给我开电瓶车的那个管家有在欧洲工作十年的背景，他的年薪应该在三十万左右。 　　主持人：雇一个三十万年薪的人给你开电瓶车。 　　吕舟达：是的，酒店有这样的配置。因为我们对于服务的要求是在不断提高的，所以我们需要这样的人群。 　　主持人：所以说宿盟是一个集合了高端民宿品牌的平台。刚刚说了这么多板块，那宿盟的核心理念是什么？最终要达到的目的是什么？ 　　吕舟达：我们的最终目的是做中国版的罗兰夏朵，我们希望给我们的酒店提供一个认证，五星级的认证已经是我们童年的一个记忆了，有许多的酒店会选择不要挂五星级的认证，因为这会给它带来一些弊端。我们希望有一个真正地、服务于我们细分领域一民宿的这样的一个平台。通过我们的服务，给他们带来提升后，我们会给这些民宿做一个评级，为他们向消费者提供背书。 　　主持人：说到这，我们也可以把宿盟的整个概念和核心理念带给大家，那就是助力民宿的成长，民宿这个概念，在大陆需要时间去积累.需要很多的人去认同。作为一个小众的概念，从商业角度、从商业模式角度，您是怎么去定位它未来的发展呢？ 　　吕舟达：我国GDP的发展过程中，我们对于服务的要求在不断地提高，原本我们做一个五星级酒店就可以满足了。现在，到了青山绿水的地方，也希望有五星级酒店的品质，或者是不低于五星级酒店的品质，同时又能拥抱到大自然，宿盟就是提供这样的一个定位。 　　主持人：有人会说宿盟就是民宿版的艺龙，把文化概念植入小众市场，但小众市场并不衷子做，对此吕总您怎么看？ 　　吕舟达：首先毋庸置疑的是我们做了一个细分市场。现阶段大的版块基本上都被OTA所垄断了，如果我们酒店是100%的话，那么民宿只占5%不到，高端精品民宿只能占1%。第二我们和艺龙的差别是我们的服务配套。艺龙跟我们民宿的合作基本都是线上完成的，它们只是存在一个导流的属性，偶尔存在一些促销的活动，而对于我们来说，无论是我们的传播平台，还是我们的猎聘平台，以及我们的学堂，这些都是艺龙所达不到的，这两点是我们和艺龙最大的差异。 　　主持人：传播平台、猎聘平台，所以你们做的是真正的全方位服务平台。从某种程度上来讲，你们对于民宿的概念和民宿的深入度更加专业。我之前称您为实干家，我们还有一位梦想家，下面让我们欢迎崔盛先生，听一听他对莫干山的看法，以及他在做的事。 　　崔盛：大家好，我是崔盛，我来自莫千山的原舍，说原舍就要先说莫干山，莫千山离上海车程大概两个半小时，在莫千山我们有很多客户。莫干山原来是全国四大避暑胜地，“一部莫千山，半部民国史”，这是一个文化底蕴非常深厚的地方。 　　主持人：所以，提供给客户的不仅是高端的体验，更是一种历史的品味。价格会不会很高？ 　　崔盛：就全国来说，只有莫干山的