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手机游戏营销策略分析 　　摘 要：在我国手机用户群体数量庞大的背景下，手机游戏产业具有很大的可发展性。我国手机游戏产业市场规模在进一步扩大，用户的数量在激增，用户付费的意愿也在增强，而手机游戏也更加多样化了。但是作为一个新兴的产业，要想迅速占领市场份额，就必须制定正确的营销推广策略。整合营销、品牌营销、跨界营销、精准营销等都是当前手机游戏产业较常见的营销方式。以当前火爆游戏王者荣耀为例，其直播平台造势、腾讯线下地推活动、微博话题营销助力等方式为手机游戏产业提供了参考。 　　关键词：手机游戏；移动终端；营销策略 　　在快速发展的网络时代，手机游戏产业是互联网创业创新最好的领域之一，手游市场竞争激烈，不断有新鲜力量涌入，充满生机。与国外手机游戏产业相比，国内的手游产业起步较晚，但是发展速度迅猛，可以说是井喷式的发展。这迅猛发展的背后自然离不开激烈的市场竞争，这种竞争又助推我国手机游戏产业更加繁荣发展。 　　一、我国手机游戏产业和营销概况 　　（一）手机游戏产业现状 　　1.市场规模扩大 　　据行业调查数据显示，截止到2016年第三季度，我国移动游戏市场规模达到246.4亿元，同比增长59%。我国智能手机保有量为10.1亿台，手机用户达到6亿左右。智能移动设备的普及和互联网技术的进步，带动了手机游戏用户规模的增长，也使手机游戏产业的市场规模进一步扩大。在2014年到2016年间，中国手机游戏市场规模呈现稳步增长的趋势。 　　2.用户数量激增，付费意愿增强 　　据调查数据显示，2016年中国手游用户规模达5.23亿人。用户规模的大幅度增长得益于手机游戏行业整体格局发生的巨大变化和智能终端的高度普及。此外，用户手机游戏的使用时间也在逐渐增加。这不仅是用户游戏意愿的体现，也从侧面反映了用户的黏性是以游戏的品质为基础的。随之增强的还有用户对手机游戏的付费意愿。所以手机游戏不但要利用创新的游戏形式来吸引用户，还要注重改善游戏品质以增强用户付费意愿，加深用户体验。 　　3.游戏类型多样化 　　由于手机游戏的市场规模巨大，再加上用户群体数量众多，手机游戏要想满足不同人群的需求，必然要走多元化的道路。当前手机游戏市场上游戏产品种类较多，主要包括网络游戏类、消除类、棋牌类、益智类等。多元化的游戏类型不仅能够满足不同用户群体的需求，还能吸引新的用户群体，进一步扩大用户规模。 　　（二）目前我国手机游戏营销状况分析 　　1.产品缺乏创新性 　　首先是游戏内容缺乏创新性。手机游戏产业作为一个发展迅速的新兴产业，必然会引起大批投资者纷纷涌入市场，这在促进手机游戏产业发展的同时，也带来了一些不可避免的问题。一旦有一款火爆的游戏上市，短期内必然会涌现出多款玩法和内容高度相似的游戏产品，这使得整个手游产业出现严重的同质化现象，这种现象必然导致游戏内容缺乏创新。长此以往，用户面对这样看似有多种选择但是其实游戏模式几乎一样的游戏产品，不仅会产生审美疲劳，还会丧失新鲜感。当前，手机游戏市场上的产品有成百上千种，同一种类别的游戏就有很多种，手机游戏不论是在类型还是内容题材方面都存在创新意识缺乏、同质化严重的现象。 　　除游戏内容缺乏创新外，多数手机游戏产品都缺乏独有的特色。目前，我国大部分手游只注重开发多种数量相同种类的产品，没有自己的特色，甚至是直接照搬PC端游戏和网页游戏的模式，这种“移植式”的游戏产品并不能给用户带来新鲜的体验感。 　　2.全新的营销模式 　　手机游戏市场的繁荣虽然为我们带来了更多的产品选择，但是对行业从业者来说，如何让产品得到更多用户的青睐才是关键。游戏产品的营销推广模式显然尤其重要。 　　整合营销：整合营销就是把各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同效应。当前手机游戏产业在营销推广时会充分利用庞大的网络资源，充分发挥网络传播速度快、范围广的特性，将线上推广与线下活动相结合，并且将各种资源进行整合，为同一款游戏的推广而服务。在高度的整合效率下，推广的效果是显而易见的，游戏产品会被越来越多的用户熟知，并且会形成一定的口碑，随之而来的就是丰厚的收益回报了。 　　跨界营销：跨界营销是指根??不同行业、不同产品、不同消费者之间所拥有的共性和联系，把某些原本不相干的元素进行融合、互相渗透，进而彰显出一种新锐的生活态度与审美方式，赢得目标消费者的好感，使得进行跨界合作的产品都能得到最大化的营销。在手机游戏方面最常见的跨界营销有游戏产品与移动、联通等手机通信行业举办的流量营销活动，用户可以通过试玩、下载App免费领取流量，还有与影视娱乐的跨界合作，包括影视植入、明星代言等。手机游戏产业与其他产业的跨界合作一方面扩大了游戏产品的使用度和知名度，另一方面也展现了大多数行业未来主流的营销方式。 　　品牌营销：简单来讲，品牌营