会展营销教程ghfrbibz.pptVIP

? Dr. Liu Dake Beijing International Studies University 三、会展企业营销战略包含的内容 （一）价值选择战略 1.通过深入调查研究，系统了解客户需求 2.选择目标市场 （1）行业 （2）地域 （3）目标客户的行业影响力 3.确定价值组合 （二）价值提供战略 1.根据目标展商和观众的需要设计产品，其中主要体现展商需求 2.合理规划分销渠道并加强分销商管理 3.给整个产品组合定价以获取最大价值 （三）价值宣传战略 第二节 会展企业营销战略管理（4-2） ? Dr. Liu Dake Beijing International Studies University 重点关注的问题 企业希望参加哪种类型的展览会？ 企业参加展览会的决策程序是什么？ 哪些因素影响参展商决策？ 想客户所想 观察客户 询问客户 图10-3 会展企业目标客户调查方法 第二节 会展企业营销战略管理（4-3） ? Dr. Liu Dake Beijing International Studies University 市场渗透 业务开发 市场开发 多样化 当前市场 图10-4 会展企业营销战略组合 当前产品和服务 新产品和新服务