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管好每一个机柜 　　数据中心的智能化管理是大势所趋。力登认为，它的目标与客户是相同的，就是管理好每一个机柜，提高数据中心的整体运维水平。 　　数据中心领域的并购案不胜枚举，但是此前在国内名不见经传的罗格朗（Legrand）公司对智能电源领导者力登公司的收购却引起了业界不小的震动。借此并购，一方面，罗格朗可以大踏步进军蓬勃发展的数据中心市场；另一方面，力登可以加速从以前单纯的IT设备智能管理解决方案供应商转型为数据中心综合解决方案提供商。这是一次典型的双赢的并购。 　　收购是双赢 　　作为一家老牌的KVM产品提供商，最近两年，力登无论是在国际市场还是中国市场，变化有点大：一是上文提到的，去年12月，罗格朗正式完成对力登的收购，这对力登的转型和长远发展意义重大；二是力登去年3月宣布在中国注册成立北京力登科技有限公司，这对于力登更深入地拓展中国市场是一个新的起点。 　　力登公司中国区总经理姚勇谈到罗格朗收购力登一事，感到十分兴奋：“我们的客户和合作伙伴知道这个消息后，反馈十分积极。力登在中国发展多年，拥有非常忠诚的合作伙伴。这些合作伙伴已经不满足于力登原有的产品和解决方案，一直呼吁在更广的范围、更多的产品层面与力登进行更深入的合作。力登的产品线已经从KVM扩展到智能化PDU，从机房设备的远程管理扩展到机柜内部精细化的供配电管理，这让力登的合作伙伴感到十分兴奋。力登融入罗格朗后，在产品、解决方案，以及市场端会给合作伙伴提供更广阔的合作空间。”记者采访姚勇的当天下午，力登公司的一个总代就要与姚勇，以及罗格朗公司的一位相关负责人探讨未来新的合作模式。 　　国内的用户对于罗格朗公司的情况可能不太了解。其实，这家总部位于法国的跨国集团公司旗下拥有上百个产品品牌，横跨楼宇自控、数据中心、电气等多个领域。与其他大型集团公司一样，罗格朗的一个基本策略是用现金换市场，它收购力登就是最好的一个例子。通过收购力登，罗格朗将进一步增强在数据中心领域的品牌影响力，丰富产品和解决方案的组合。从力登的角度看，它一直想在KVM市场之外寻求更大的突破。力登多年来一直专注KVM市场，称得上是KVM的代言人。 　　5年前，力登开始进入智能化PDU领域。在整个数据中心里，无论KVM还是PDU，都只是配套产品，并不属于最核心的设备。力登如果想在数据中心领域有更大的作为，就必须拥有一个更大的平台。从这个角度说，罗格朗无疑是一个理想的选择。因此，双方的结合是具有互补性的，各取所需，又可以各展所长。 　　并入罗格朗公司后，力登仍会作为独立的业务部门运作。罗格朗旗下的不同业务部门之间会密切合作，充分共享解决方案、客户和渠道等资源。举例来说，罗格朗旗下有一个知名的桥架产品品牌卡博菲。为了给用户提供更完整的解决方案，力登未来计划将自己的智能化PDU与卡博菲的桥架产品进行整合。 　　罗格朗在中国有900多人的销售团队，而且旗下拥有UPS、机柜、布线等数据中心产品和解决方案。目前，罗格朗还没在中国的数据中心市场真正发力。但在收购力登后，拥有更加完整的数据中心解决方案组合的罗格朗会不会在中国大干一场呢？一切皆有可能。在中国深入耕耘多年的力登，会不会成为罗格朗进入中国数据中心市场的桥头堡？我们拭目以待。 　　谈到未来力登在中国市场的目标，姚勇表示：“从短期目标看，我们会借助罗格朗这个大平台，继续保持在KVM市场上的领导地位，同时希望在智能化PDU和后台相关软件方面实现更大的突破，为企业顺利转型做好铺垫；从长远目标看，在现有主打产品的基础上，力登有可能与罗格朗旗下的机柜、布线、桥架，甚至开关面板等业务部门进行更深入的交流和沟通，实现资源共享和方案整合，这是未来3～5年要做的事。”力登目前的一个核心目标是，成为一家数据中心综合解决方案提供商。 　　KVM要两手抓 　　无论从技术还是应用层面衡量，KVM已经是一个十分成熟的市场。在过去两年中，KVM市场几乎没有太大增长，究其原因：一是因为服务器虚拟化的兴起，服务器、芯片等已经自集成了一部分KVM的功能；二是一些IT设备提供商和集成商也在自己的解决方案中增加了部分KVM的功能。虽然KVM的整体市场增长放缓，但是并不意味着KVM可有可无，一些大型企业的分支机构、小型企业，甚至SOHO用户对KVM仍有强烈需求。 　　“KVM是不可替代的。”姚勇十分坚定地表示，“在数据中心运维方面，KVM不可或缺。我们销售的不是一个KVM硬件设备，而是一种数据中心管理的功能，它承担着数据中心IT设备的控制、机房管理等重要职能。比如，金融企业对数据中心的安全性要求非常高，在数据中心无人职守的情况下，管理机房内的IT设备，了解所有设备的状态，执行开关机，保证数据安全传输，全面掌握数据中心机房的温湿度、电流电压等指标，实现数据中心资源的灵活调度等，都离